二月份实习总结大班年级组有较强的探究、团结、协作的研讨风气，每次学习气氛浓，讨论热烈。本月以《幼儿园教育指导纲要》为指导，根据园务计划和年级组计划的工作重点下面是小编为大家整理的二月份实习总结14篇,供大家参考。
二月份实习总结篇1
大班年级组有较强的探究、团结、协作的研讨风气，每次学习气氛浓，讨论热烈。本月以《幼儿园教育指导纲要》为指导，根据园务计划和年级组计划的工作重点和目标，开展了一系列的活动，现总结如下：
1、大班年级组是园本课程的实施者，因此在教学过程中，要时时考虑教材的实用性，不断提出修改意见，向核心课题组反馈我们的实施意见，为课题组进一步完善园本课程提供了依据。
2、在课题组的指导下，本月我们开展了主题教育活动，如：九月份"关心身边人"中，结合重阳节，我们邀请了老红军王兵爷爷给小朋友讲战争时期及他小时侯的故事，孩子们听的非常认真，还向王爷爷提了许多问题，明白了许多不曾知道的道理，其中一部分幼儿作为代表给社区老人送礼物，送节目，给他们带去了温暖。十二月"消防安全"主题活动中，我们参观了消防队，在那里观看了救火员的演习活动，进一步了解了消防车的外形、颜色和内部装备，还听了消防讲座，懂得了着火时该怎么办?如何自我逃生消防常识，增强了消防意识。这次活动非常有意义，另外何澜、俞燕玲两位老师还制作了版面，向全园师生、家长作了消防宣传，效果较好。
3、每月定期讨论大班幼儿的可行性观察指标，集体学习形体操。
4、十二月市区域活动比赛中，在园内很多老师的帮助支持下，最后由大班幼儿参与，陈萌、杨聚颖两位老师组织的"我爱家乡"活动中取得了较好的效果，为我园开展大型的区域活动积累了很多经验。另外，我们大班老师还利用了休息日来园填写了区域活动观察表。
5、加强区域活动的学习和管理，每月对区域材料进行调整与更换。其中棋类游戏是大班幼儿所喜爱的，因此每个班都放置了各类棋，很多幼儿学会了飞行棋、斗兽棋、跳棋等，个别幼儿还学会了象棋，使幼儿的思维得到了进一步锻炼。
6、幼小衔接工作是大班年龄段的主要工作，这月我们首先在作息时间上来作好这项工作，要求幼儿每天八点到园开展晨间益智活动，其次在内容上安排了早期阅读，学写数字等，家长普遍反应较好，孩子们的进步较大。
7、在园内教育案例评比中，组内老师积极准备，最后经推选吕玉萍的《如果没有水》、陈萌的《花儿向着大家开》、成红萍的《从一束稻穗引出的活动》被评为优秀，其中陈萌和吕玉萍的教育案例还在教研大组上进行了交流，展示。
8、公开活动：本月共有四位老师分别向园长培训班、宁幼师、温幼师、宁海实验幼儿园开放了活动。如：成红萍的早期阅读《大熊猫》、冯婷婷的集体舞《快乐的哆嗦》、水伟燕的音乐活动《买菜》、何澜的数学活动《有趣的分类》，均取得较好的效果。
9、获奖情况：在开学初的师德演讲比赛中，陈萌荣获一等奖;在20__学年园级优秀论文评选中，水伟燕的《浅谈中班幼儿移情能力的培养》获一等奖并以课件形式在大组进行交流展示，陈萌的《饶有趣味的水粉画教学》、虞吟梅的《情感体验法在中班幼儿小提琴学习中的运用》、成红萍的《浅谈中国传统文化教育与幼儿心理素质的培养》获二等奖，另外顾军波和水伟燕的两篇论文被列为园内立项课题。
以上是我们一月来所做的工作，有收获也有不足，下月将切实抓好日常教学工作，提高老师们的教育教学能力，学习小学的课改理念，更好的做好幼小衔接工作，另外还要争取更多的时间进行理论学习，多渠道的获得信息和先进理论，使老师们的教学水平上升到理性阶段。
二月份实习总结篇2
渐渐的，第一学期的实习已接近尾声，回味着六个月的实习情况，感觉自己所学的到的东西真的很多，似乎都喘不过气来。实习与学校的生活真的不一样，学到的东西，在课本上的似乎都是工作的基础，而实习里的才是真正的工作，真正的知识，每做一份都是收获。而实习就是令我们吸取更多的经验。
这六个月，经历了很多很多，很想说的也很多，多到不知道如何用语言来表达，感受真的太多了！
而在这最后一个月里，我用了前段时间的"知识，完完整整地出了一份自己亲手审核的工程，这份工程是一间中学的俱乐部楼，需招标，我做的是招标控制价，开始我用旺旺软件计算，这软件挺厉害的，输入了混泥土与梁，它的模版与墙会自动输出，其计算结果并不大，只是看报表比较麻烦要退出后才可以看到，可是其他都很顺很管用，发觉挺好的。然后，我算完了整份图纸接着就是入定额，殷雷软件我用的很多，入的时候比较熟悉，可是一些细部知识我还是得记，那是部分材料的消耗量乘以系数，还有抹灰和砌筑砂浆的配合比与先、后顺序及墙面抹灰的地面顺序，都要注意的。入完定额后，就编制说明,…….。然后给复核人进行复核，最后就是“铛铛出炉囖！这份工程整整用了两个星期多，时间虽长，可感到很开心很满足，看到自己的东西用汗水换来的东西被认可，真的觉得好幸福。属于我亲手自己动手的第一份虽然成功了，可是过程出现的问题很多。比如”旺旺“是我边学边用的，要记住它的顺序与物体量位置，以及殷雷软件的问题，都是要熟悉，方便以后每份工程的工作。有了第一份经验，我要再接再厉,学的更多做的更多。
第一学期的实习已完毕，对社会气息所学的知识令我自己对以后的道路渐渐的充满信心，感谢学校，感谢老师，感谢同学，感谢同事，感谢身边的一切一切…………我会继续努力，在下学期的工作创出更好的成绩。
二月份实习总结篇3
这是一篇关于月工作总结的范文，可以提供大家借鉴！
一、公司的十月份销售业绩稳居西南地区第一。在两位老总的领导下，作为西南地区的家用、商用、笔记本的分销商，各类产品的销量始终保持稳中有升，今年总计销售万元，与去年相比上升%，从而确保了公司在这个地区这个行业中的商业地位，为明年的销售起了一个好的开端。
二、公司的内部管理较往年有进一步的提升。在内部管理上，公司的人员结构作了合理的调整和增加，为各部门工作的开展提供了充足的马力，使他们更有充足的干劲为客户服务为公司服务；在人事管理上加强了员工思想素质和业务素质的培训，经过培训是他们的综合素质得到更高整理文章由层次的提升，从而更进一步的提高了公司的对外品牌形象；在办公设备上，不断的更新设施设备，切实做到了为员工创造了一个良好的工作环境，这样也为他们能更好的为客户为公司服务提供了有力的保障。
三、财务管理工作上，做好财务工作计划，加强财务管理，杜绝一切不合理的开支，增收节支，开源节流。在公司规模不断扩大的这一年，门市的开张，产品的增多，在无形中增加了财务的.工作量，对财务工作提出了更高的要求。在应收款、费用及各项开支不断增大的同时，我部门在加强财务管理上制定了一些措施，主要措施有：
（1）严格执行财务制度，规范财务行为，坚持收支两条线，加强财务核算和财务监督，杜绝不合理开支，加强应收款项的回收，尽量减少不必要的损失，为公司增收节支。在实际工作中做到每周出应收报表，各类流水帐目做到日清月结，与产品部人员紧密配合，积极有效的回收资金，为订单的执行作好配合工作，使各类产品的存储趋于合理化，为销售人员搭建起一个好的供货平台。
（2）各项收支做到帐帐相符，帐实相符，支出要考虑合理性，做到出有凭，入有据，费用报销具有实效性，做到监督有力。在实际工作中，大额报销实行提前早通知，报销金额与票据符合，对于不合理的开支完全杜绝。
（3）公司的利益高于一切，增强员工的主人翁责任感，人人为增收节支，开源节流做贡献。明白一个简单的道理，公司与员工是同呼吸共命运的，公司的发展离不开大家的支持，大家的利益是通过公司的成长来体现的。在销售旺季，大家的努力也得到了回报，这是有目共睹的，事实胜于雄辩，这是一个不争的事实。四.坚持以人为本，加强经营管理公司在今年的销售过程中，虽然取得了良好的成绩，但是随着人员的增加，各类费用与开支也在增大，使得公司的利润得不到体现，而且还出现了一系列的问题，那么在市场经济条件下，怎样才能提高公司效益，提高员工的收益，是今年一直以来在探讨的一个问题。从内部来看，员工的积极性不高，出现了相互攀比工资高低的心理，工作不专心、不敬业，使得部门之间的协调性降低；从外部条件来看，不管是客户资源还是供方给予的支持，公司是具备获得更大利润这个条件的；怎样才能解决员工的问题；
1、就是要从根本上来寻求一个合理的机制，“奖勤者，罚懒者”，做到奖罚分明，激励机制健全，才能调动起大家的积极性，但是这是一个渐进的过程，必须要依靠公司骨干分子起带头作用；
2、加强管理，要以实际行动树立榜样，要做到上梁正下梁才不歪，加强管理的重点是实行岗位责任制，岗位责任制的优点是责，权、利的统一原则，这样有利于调动员工的积极性，但是一定要确定具体工作任务、工作质量和完成时间，切实做到事前有准备、事中有协调、事后有汇报，总之，老总和部门负责人对下属员工的工作只看结果不看过程；
3、责任到岗。大家的干劲有了，公司的效益才会增长，正所谓有了大家才有小家，最终员工有了利益，这才是公司与员工最满意的结果。这是我的个人看法和一点小小的建议，如有不足之处，恳请领导与各位同事的指正与批评。下半年中我部门一定继往开来，做好下半年工作计划同时切实做好后勤保障的工作，为我公司在新的一年中能取得更好的经济效益和社会效益付出应尽的一点微薄之力。
二月份实习总结篇4
实习支教结束的钟声即将响起，12月份也渐渐走到尾声。新课的脚步在12月份停住，学校的活动也纷纷结束，全校开始进入复习阶段。
回想这个月，似乎所有的事情的进入了一个有序的状态。
在班级管理方面，学生都自觉做好值日工作，唠叨少了；前段时间调皮、爱唱反调的学生也沉住气了；抄作业的现象变少了，自觉完成作业的学生多了；学会关心别人的学生多了…… 许许多多的方面，让我看到他们的确在改变。他们心思缜密，可以看出我的心情变化，会跟我说冬至快乐、圣诞快乐、元旦快乐。或许是他们知道我即将要离开，纷纷向我表达不舍吧。虽然我脸上不会过多表达，但心里却是暖暖的。
在学科教学方面，老师一句话让我更有勇气站在讲台上——比一开始站在讲台上的样子完全不一样，我也在成长。我不知道能不能用蜕变来形容，但我分明感觉到自己是真的有所改变。虽然自己还有许多不足的地方，但我还是有所进步的。每一次站在讲台上都是一次尝试，都是一次锻炼自己的机会。在12月份里，我全面接手了（1）（2）班的政治课。一个星期4节课，相对其他同学来说真的不多，甚至有点少，但是我会珍惜每一堂课，抓住锻炼的机会。原本我以为新课上完了，自己的任务就完成了，但班主任的一句话点醒了我。我应更要学习怎么上好一节复习课，怎么总结知识点。加上那一次参加的复习教研活动，我想，复习课也很重要，上好一节复习课其实更难。因此，我更要去学习。
时间不会在12月份停留，该做好的要做好，该学习的要积极学习，不放过可以让自己成长的机会。实习支教的时间不是长河，不会间流不息，它始终有它停住的一刻。但我却不能因此停住脚步，我还要前进，成长，蜕变！
二月份实习总结篇5
一、对公司的总体环境熟悉(车间)与了解方面
所有保全人员现以知晓公司的所在位置与地理情况包括公司周边情况，公司的各点环境是什么区域都以了解，并能在第一时间出现在被告知的地点，车间的掌握做到了：几层是什么车间是做什么的都以知晓并掌握。也知道了公司做的什么产品及什么样式。
二、各岗亭的工作事项了解及掌握并对工作模式的整改与实施
现对于各岗亭的安全工作事项基本都有了解并掌握，在实施安全工作过程中为了达到更高的工作效率也做了针对性的整改并予以实施，其效果很好。主要体现以下几个方面：
(一)、1号岗亭的车辆现在会主动说明来意或者说明车内的物品来去方向并接受检查
(二)、2号岗亭打卡以及人员出入问题得到了有效的解决，现在要打卡人员都有打卡，有带物品的也能主动接受检查。
(三)、3号岗亭对于员工出入要佩戴厂牌，物品要接受检查也形成了良好的习惯。
三、对消防工作的落实
公司消防器材的种类以及放置点所有安全员都已经熟知，对器材的检查事项也都明了，并在其间进行了几次的消防理论知识培训。
四、对公司管理制度的落实与监督
保安部对于公司的各项管理制度都有严格的落实到每日的工作中，工作成效也是相当明显。而且对宿舍及饭堂的管理也做的很好，现在员工不在把饭菜端到宿舍食用了，饭堂打饭的.秩序也得到了良好的改善，不在出现排队时挤、乱现象，也没有出现抢馒头的现象了。
五、理论与实践培训方面
每周都有定期的进行保安管理制度及工作职责培训、消防安全知识培训、军事训练。并且每周一下午开会进行对上周的工作总结及整改，每天交接班有对当天的工作进行讲评。
六、下步工作计划描述
1、加强对管理制度的落实与整改工作方式提高安全工作效率2、加强对各岗位的工作细节的改进
3、加强对消防知识的培训(理论与实践相结合)提高安全意识
4、加强军事训练、工作职责培训，增强保安员的身体素质及职业道德5、加大对公司管理制度的执行力度，给予公司安全方面强有力的保障
七、工作请示
1、是否定期进行消防安全演练及理论知识培训
2、在宿舍煮饭的是否进行查处
3、岗亭的设施更换落实问题
x年12月份工作汇报完毕，有不正确之处望领导给予批评和指正。
二月份实习总结篇6
一、建立健全班委机构
在班级管理中，建立健全班委机构，正确选用班干部是一个非常重要的环节。正确选用班干部对班主任日后的班级管理工作有很大的帮助。在班干部们的引领和督促下，不仅可以让学生思想品德受到教育，好的学习风气得于养成，对学生的日常行为活动也有所监督和互相教育的作用。反之，就会对整个班级的管理目标相挬而行。
例如，我去年接的六年级的一个班，当我第一次走进教室时，教室内的场景真让我大吃一惊。同学们对我的出现不理不采，课桌和椅子零乱不堪，纸屑、果皮满地都是。再想想之前对他们各科成绩的了解，我的心不由自主的凉了半截。自问，我有能力把他们拉到积极向上的轨道上吗？但是最终坚强好胜的心不允许我退宿。我认为造成这样的消极局面是因为他们对学习没兴趣，学习成绩差。
于是，我选了几个相对成绩好的当本班的班干部，想通过抓典型来影响他们，引领他们养成良好习惯。可两个星期过去了，这个局面不但没得到改观，反而比开学初更糟糕。迟到、旷课、不完成作业，练习等情况非常严重。经过观察了解，所选的班干部领导能力不够强，其他同学不服，所以我下定决心，改选班干部。由同学们自己选出他们心目中的领导人物。结果第二天马上就有见效，一早我推开教室的门，看到的场景让我欣喜若狂，课桌排得整整齐齐，地上干干净净，教室后门的角落里，扫把摆放得整整齐齐，同学们都在认真的读书。
所以说，正确选用班干部对班主任班级管理有很大的帮助。
二、教室布置
环境作为人生活于其中，并能影响人的一切外部条件的综合，既包括人在社会生活中的条件和社会关系的综合，也包括人们赖以生存———的自然条件的综合。我国古代墨子所谓：“染于苍则苍，染于黄则黄，所入者变，其色亦变”。所以说，教室布置也是非常重要的。
利用环境育人，就要努力创设良好的育人环境，因此每次教室布置时，我都非常用心。例如：每月让学生们设计一次学习园地，来培养他们对艺术的兴趣，了解外界环境和课外知识；教室内放置一块小黑板，让学生们每天都写给同学们的寄语，来培养同学之间的感情，提高他们的素养；为了时刻提醒和增强班干部们的责任心，在教室内张贴了“班委机构”为了鼓励同学们多做好事，培养同学们乐于助人的精神，我设计了一栏“光荣榜”；为了激发同学们的学习积极性，让他们时刻知道自己的成绩提高还是退步，我设计了“成绩栏”，栏内不显示实际分数，只要“十？”号表示增加多少分，用“一？”号表示减少了多少分等。在这样的环境下，同学们的思想改变了不少，同学们责任心强了，学习积极性有所提高，班内也形成团结、向上的氛围。
总之，一个好的环境可以造就一批品质好的人，可以使一个人在成长过程中得到好的教育，形成良好的道德习惯，习惯成自然，最终形成高尚的道德品质。
三、制定班级管理制度
俗话说得好，“没有规矩，不成方圆。”一个优秀的班集体，必然有良好的秩序，而井然有序的班级秩序是班级制度来保障的。因此，健全班级规范，完善班级制度文化，是班级文化建设的重要方面。
班规的制定，我一直以来都认为是全班师生共同的事情。要由班级全体成员一起讨论，共同决定。首先让学生参照学校的规章制度，结合本班实际情况起草，然后小组讨论，拟出草案，再在班上通过，最后才定下来。学生自己制定班规，他们就会自觉地认真执行，把班规视为自己的行为准则。
例如，迟到、旷课、早退、未佩戴红领巾等行为，不能超过多少次，如果超过规定的次数，应该怎样处罚，让大家讨论决定等。
实践证明，这样的作法非常有效。学生们对自己共同所立之法，从始到终，心中都有他在，平日一举一动，都为大家自立的法律所影响。
四、组织班级教师和家长共同管理班集体
想搞好班级管理，单单依靠班主任个人力量是很难的，必须依靠集体的力量，其中班级教师集体的力量和班级家长的力量是不可缺少的，必须有他们的配合和协作。
例如，这个学期，我班的罗佳宁同学，由于迷上网络游戏，上课时心不在焉，成绩下降了不少，通过教师们孜孜不倦的教诲和家长的耐心开导与宽容，该同学慢慢地走出了这个困境。可见这种情况下，单靠班主任个人的力量是不够的，只有靠大家的共同努力，班级管理才能有成效。
二月份实习总结篇7
时光如白驹过隙，转眼之间十二月份的工作又将结束，这也意味着我们社联工作即将结束。在十二月份中我们没有放松我们的工作，成员的工作热情没有丝毫退减，各项工作仍有序进行，有条不紊。
一、分会部分
我们与汽车社联分会举办了一个小型联谊，两个协会的人员交叉坐在一起，在一起谈心、交流并合影留念。这次活动不仅增进了社联之间的了解，同时通过交流认识到朋友、认识到不足、看到优势、学到了经验，这次活动我们所获颇多。在这个月我们还举行了“关爱生命，从我做起”的问卷调查活动，这次活动面向机电工程学院大一全体学生，主要调查一下蹦蹦的好与坏，这次活动能够得到了大一学生的.积极参与，取得了很大的成功，得到了老师和学生的好评。
分会内部将进行了工作汇总，不仅包括对下属协会例会、活动、值班情况的考核，也包括对分会内部成员的考核，考核成绩公开，有竞争才会有活力。
二、下属协会
制图协会在本月成功举办了“制图大赛”，此次活动共设一、二、三等奖三个奖项，这次制图大赛让同学们在比赛中学到了知识、加强了交流，增加了同学们参加社团活动的兴趣。乒乓球协会与12月6日在学校乒乓球馆成功举办了“日职水利两校乒乓球联谊赛”，这为两校球员提供了一个很好的交流平台，加强了两校之间的球风、球技交流，提高了乒乓球爱好者的竞技水平和综合素质，展现大了学生风采。
三、结语
机遇与挑战并存，成功与失败同在。我们将会站得更高、望得更远、集思广益、统筹全局把机电工程学院社联分会办得更好。让我们携起手来，在学院领导老师的指导和同学们的共同努力下，像海燕一样搏击吧！大家的努力一定会使机电社联分会成为日照职业技术学院一颗闪烁的明星。
二月份实习总结篇8
气温越来越低，但我部门在十二月份的工作热情却丝毫未减，虽然工作途中出现了一些小问题，但在老师与主席团的带领下，在部门成员的共同努力下,最终顺利的完成了上级布置的各项工作，现总结如下：本月工作总结：
1、协助文艺部举办新生才艺大赛；
2、协助宣传部举办书法绘画摄影大赛；
3、协助生活部开展寝室设计大赛；
4、完成了第六届团总支学生会成立大会视频制作：
5、完成了十一月份的考勤总结。
下月工作计划：
1、在晚自习对各班进行考风考纪宣传；
2、加大晚自习、课堂的考勤力度，为期末考试的复习建立一个良好的氛围，使同学们能全心全意的"备战期末考试，考出理想的水平；
3、召集各班班委，对综合测评相关条列进行修改。
以上便是我部门本月工作总结与下月工作计划。一个学期即将结束，我部门会广泛合理地听取同学意见与建议，及时与老师反馈交流，从而更好的为同学服务。
二月份实习总结篇9
20xx年的最后一个月过去了，12月份依然是忙碌和充实的。12月份的工作除了常规的班级管理还有负责20xx届毕业班的毕业相关工作。静下心来思考还是有很多需要改进的地方。
在班级常规管理中我缺少对男生的关注。我所带的.高专6班和.高专7班分别有2个和1个男生，男生在班级里缺少存在感，有时候甚至会脱离群体。本月学前教育系举办的创编操比赛的参与对象是学前教育系每一个班级全体同学，但是6班和7班的男生顾虑创编操的动作不适合男生而没有参与。我知道后立即找他们谈心，但由于临近比赛，时间上不允许他们现在开始练习。最后我和他们达成协议，他们做班级的后勤和摄影师。比赛非常精彩，每个班级都精心编舞、认真比赛，有些班级男生也参与其中，虽然动作没有女生自然，但参与其中的精神是值得肯定的。我看见6班的刘和贾、7班的吕很认真得拍摄6班、7班和其他班级比赛的全过程，之后还上传到群里，女生们也很感谢男士的一直关注。男生这次没有参与创编操比赛、没有参与班级的集体活动非常可惜，这也是我工作中的疏忽。以后的教育中我会多关注男生，鼓励他们参加班集体活动，也鼓励班级女生多关注他们。男生是我们班级的一份子，我们要一起努力，让班级里的每一位同学都感受到集体大家庭的温暖。12月28日晚，学前教育系每一个班级都举办了迎新年的元旦晚会，我清楚得记得7班的同学推选吕当主持人，而那天他自己还特意去理了个非常帅气的发型，主持得也特别卖力。我想就算自己是班里唯一的男生，还是希望能融入班级，为班级做点事情的。吕茂祥开始寻找自己的存在感，我很欣慰。这一切离不开班长鲍努力，从一开始让吕协助纪律委员的工作到尝试让他当班长（开学初他非常想竞选当班长），她一直都很关注班级里这唯一的男生。鲍说以后会尽量让吕帮助大家、分担班级里的事物。她做的努力也让我反思自己，我也应该关注班级的男生，让他们愉快地度过大学生活。
除了班级的常规管理，我们还负责系部的常规管理，比如早检查，主要检查有无同学迟到、带早饭到教室、旷课等。我们每天很认真的检查并记录，但是没有及时反馈给相应的辅导员，后续的教育工作没有跟上。系书记张敏定期会集中反馈给各个辅导员，但是张书记说我们应该当天就及时反馈。这也是我们工作的失误，考虑不够全面。现在，我们每天都会及时跟各个辅导员反馈早检查的情况，并定期跟张书记反馈。
12月份10级和12级毕业生开始找工作，我和曹XX老师负责学前教育系的就业工作，经过这段时间对就业工作的接触，我感觉自己就业方面知识储备不够、工作方法欠缺。12月28日幼专举行了大型的就业洽谈会，很多用人单位到我校来招聘人才，很多同学也在当天就确定了工作单位。但是她们对于如何选择工作单位、哪些幼儿园是公立的、四联单如何填写等还不是特别清楚。我觉得自己对于相关知识了解不够、事先对毕业班辅导员相关知识培训不够，我想自己在今后的工作中应该时刻提高自己就业方面的知识和工作能力，为学前教育系、为合肥幼专的学生的就业工作做好服务。
二月份实习总结篇10
八月份是紧张的1个月，也是忙碌的1个月，也取得了一定的收获。回顾这1个月的经历，经历了从来没有的，也完成了不错的销售任务。让我对营销有了新的认识。回顾这1个月的工作，我在x领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照的要求，认真的去完成了自己的本职工作，1个月转眼即将结束，现对1个月的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。
这个月的销售任务从年初的亿销售目标下达下来，就觉得确实是1个重担压了下来，为了去实现这1个目标，我全力以赴的去配合每1个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，感谢张总对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。
八月份的主要工作内容如下：
一、 销售部日常管理工作
销售部门是对外展示的形象窗口，代表的是1个外表，也是x最赚钱的1个部门，是1个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。
1、认真做好市场调研工作。对兰州市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。
2、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要的、要的、有对合同条款不满意的等等。在保证利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高x的美誉度。
3、做好与其他部门的工作协调。加强与x各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等;与调度室及时沟通，了解打灰情况，提高工作效率，掌握更全面的知识。
4、做好培训的学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。新员工的培训学习安排，考核。
二、 加强自我学习，提高自身素养
在八月份里，经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这1个月里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、工作中存在的问题
在这1个月来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之;
第二， 不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;
第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。
四、今后努力的方向
新的1个月开始了，又是1个新的纪元，又是1个挑战，1个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到：
1、加强学习，拓宽知识面。努力学习混凝土专业知识和相关法律常识。加强对混凝土发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对统筹规划、当前情况做到心中有数;
2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好问题的解决者“拆弹专家”。
3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。
4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。
5、遵守xx部规章制度，维护利益，积极为创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
“人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步!
二月份实习总结篇11
在凛冽的寒风中，十二月份的工作总结已告一段落。时间飞逝，这一学期的工作也已经接近尾声。十二月，一个寒冷萧瑟的季节，但我部各个干部干事秉持着认真负责的态度，积极完成好各项工作。十二月份的我们，在上一个月的基础上又有了提高，我们顺利完成了十二月份的各项计划，就此，我们对十二月份的工作总结如下。
一、日常管理
根据安排我部每周进行三次查课，在不同的时间段进行不定期的抽查。这样做的目的有三：
一、不定期的抽查可以提高学生的出勤率。
二、不定时间的抽查能够真正了解到各个班的真实情况，能够避免各班学生的一种投机心理。
三、进行三次抽查的过程中，保证每个班都能查到。从而从另一方面提高了一种公平性。
总而言之，一周进行三次抽查有利于提高学习氛围，保证出勤率。从十二月份的查课记录来看，查课达到的效果还不错。
晚归，也实行每周三次的方法。晚归为日常工作中的重点。我部非常重视这项工作，介于天气原因，同学们有的睡得挺早的。考虑到这个问题，我部将查晚归时间提早十分钟，部门干事认真负责的去完成好了这项工作。
第一，晚归关系到安全问题，特别是君子兰宿舍。
第二，晚归造成的影响不好，首先会打扰到他人休息，其次容易出事。所以每周查三次晚归是有必要的。从十二月份的查晚归情况来看效果很好。
对于三大考核，我部始终以公平公正的态度去完成这项工作。群众评议为我部的一个特色工作。十二月份的.群众评议也顺利完成，我部根据同学们所反映的情况如实上报，这样有利于学生会干部各个成员，加大对自己的认识，从而不断完善自己，提高工作能力和效率。
二、特色活动
根据我系的特色，办公室、学习部、勤工助学部联合举办了军事理论竞答赛。作为一项院级活动，工作不点繁冗复杂，部门干事以不急不躁的心情去面对这项工作。在完成初选后，决赛更显重要性。在全系学生会干部的共同努力下。决赛也顺利完成了。
在决赛过程中，我部主要负责收发答题卡和计分部分。计分是一项细心活，同时还需要一种公平的心。在最后的决赛环节，我们以答一题看一题的原则，完全曝光式的方法来保证活动的公平性。在两个小时的激烈角逐后，诞生的冠军。通过这项活动。加强了我部与其它部门的合作，提高了干事的部分能力。此外，军事理论竞答赛，这一活动提高了同学们的基本军事理论知识，让同学们在快乐中学习。
三、加强与各部门的合作
对它一个月的努力，我部与学生会其它部门的联系与合作得到了更大的提高，一系列的活动让我部直接或间接性的协助了其它部门的工作，各部六之间的感情越发深厚，学生会这样一个家庭也更显温暖。在接下来的日子里，我们仍会在这方面不断努力
二月份实习总结篇12
随着的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十二月，我了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和;在形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结和吸取教训;在和同事配合工作过程中他们的工作和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将十二月份工作总结如下：
一、工作方面
1、做好基本的整理，及时向反映客户的、向工厂反映客户的信息;
2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;
3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;
4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些;对的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。
这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的度和满意度都大幅度降低。在以后的工作中，我会更好努力，做好工作，争取将各项工作开展得更好。
二月份实习总结篇13
一个月来，在开好头，起好步的同时，我们做好了一下几方面工作：
1、做好档案整理工作，迎接国家普九验收。
2、做好常规管理工作。
(1)抓安全管理不放松。层层签订责任书，实行责任追究制。特别对学校食堂、学生交通安全当作头等大事来抓，确保师生平安上下学。
(2)重整放学路队，抓好学生习惯养成。放学路队是我们的形象工程，既能保证学生人身安全，又是社会对学校教学秩序评价的一个标准。我们组织师生召开了三个专题会议，学校与班主任、班主任与路队长层层签定责任，并由少先队牵头，每月选出文明路队和优秀路队长给以表彰奖励，确保了师生交通安全。
(3)做好教学工作计划，认真开展听评课。在以教研组为单位的小组听评课的同时，学校组织全体教师举行了为期两周的第一轮优质课大赛。领导带头讲课，教师人人参与，及时进行评课研究。最后针对听评课进行了校本教研活动，以后如何听课，如何记录，如何评价一节课，教师们畅所欲言，对以后课堂教学起了很大的促进作用。
(4)布置安排了区、校教研活动。特别对校级教研活动进行了重点安排，并于13日、27日进行了两次研究。就“如何听评课”、“如何让学生走进经典”两个专题进行了研究。
(5)少队工作。做好感恩教育，做好少先队工作计划，从教师做起，学校印发了《中华二十四孝故事》，做到人人知晓，人人会讲。要求班主任每天向学生讲一个古代孝敬亲人的故事，人学生学会感恩，学会做人。
3、继续做好新教育实验工作。
本月，我校主要以“中华经典诵读”为实验课题，师生共同参与试验。学校制定有活动方案、活动计划、考评细则。师生人人参与，学生分年级分目标阅读，教师指导阅读方法，学校跟踪评价，家长与孩子进行亲子共读，把阅读由学校推向社会，树立全民阅读意识。
4、组建学校篮球队、长跑队。
二月份实习总结篇14
加入纪检部已经一个学期，通过这段时间的学习和工作，我简要谈谈对纪检工作的理解。回顾过去的半个学期，我确实学到了许多东西。尤其是在与人打交道这个方面获益匪浅。
纪检部是大学学生会中不可缺少的一个部门，平常主要工作有盖早签、查早起、晚归、配合生活部检查宿舍卫生、配合学习部检查晚自习、在大型活动中维持秩序，并组织签到考勤。
这一个学期我们主要组织参加的活动有:“校十佳歌手大赛”“金秋文化艺术节之舞蹈大赛”“外语系五个文明海报设计大赛”“外语系-水建服装设计大赛”“校纪检辩论大赛”“配音大赛”“创意宿舍大赛”“外语系夜访活动”以及各种报告会。工作中的问题和不足：
1.从全学期的工作情况看，对于全体大一新生来说，对学生工作的认识问题还需进一步统一思想，进一步提高认识，把这项工作准确的认识清楚，并加强全系的大局意识，将使我们学生工作的水平进一步提高。
2.学生工作的基础工作不稳固、不扎实。要加强班委与我们工作的协作力度，尤其是班委对纪检工作的通知效率需要大力提高。部分学生思想中会存在一些不正确的思想如：“都大学了还管那么多干什么”等。我们一定要加强教育，纠正他们的这些错误认识，从而提高同学们对工作的配合热情。继续深化对各班考勤的检查力度，加大对晚自习的考勤，以及纪律情况的检查力度，同时加强各班级的形象和走廊吸烟的检查力度。
在这一学期我在纪检部学会了如何将自己的工作做好：
用心做事才能把事情做对。纪检部的工作很繁重，也很重要，具有一定的挑战性，稍不留神就容易出乱子，所以要用心做事。用心做事既是要有责任心、信心和耐心，三者缺一不可。
作为一名部委，最重要的是虚心向大家学习，向师兄师姐学习如何做事，怎样把事情做好，以及如何做人。纪检部最核心的就是自己要有强大的自律能力、自强精神。
下学期我会借鉴以前，继续向大家学习，更加用心工作，让自律自强更深入人心。