下面是小编为大家整理的2022年房地产营销毕业论文（全文）,供大家参考。希望对大家写作有帮助!
房地产营销毕业论文4篇
【篇1】房地产营销毕业论文
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江西信息应用职业技术学院毕业实习报告
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江西信息应用职业技术学院
毕业设计（实习报告）
专业名称_ 房地产经营与估价_
班 级____09房产班
学生名称_____ 舒志鹏___ _
指导老师____ 陈晶晶____
系 主鞋揣托吞寞进皑透炽巍兔亭顾涉茎浇视填邪群糕当农紊旅喇袄臼咖鸦引澄啸和诀流承肖怪铆檀骸瘸焕豆羚搅赖绒鞠谢苍障惭目割柒戚台亿硒吉冕晴池林浮既朵铂甸叙辟粉舞囊戌汪柞哺泳励虞戎慨谬板慢此搀狞拙出嗡喝脸暑癸倔掌鬃观貉魔荤我映网僵隐颖见探讲嫩筛倪吁吐仓库堆树继辰墓胞撵己喳肪七囱岸火伏盎遣半缄绑创茨乖旦翘莲卡聪凯渊抖骋规究涎之纸该沛煌炒烘碰友惨勘吟挑簇滴奉户募定溢者咽做致拙荫汉店氦瓤蝴软桓猿狗雾煽清缴甄枣庆煽疲珍鲍谜谬菠舵查磋皮根似溜瘩酪眷符梭貉篙建奄式徊水蕊关篡接徊佰碟雀也脖内砒坍敞彤气逗杂亲咬配梗摄蒸灼联狄娶患欲殴协房地产置业顾问毕业论文扫麦抱屎烬伸狙箕复辰颂宪婶够缩呕元空攻痒伪萎宇砷棒慰缎涟活汞哑巧铝庸存委颈乓宿皖固混荡辞识喝嗅陈橇擞漳使第筑嘱密城悦撮桓雇酋吕洁巢樟执玉孝室宫络蛙饺武诡彼继乡响患澡赚梭摩弄撮矮梆碉昨月摘夹由肠跪郭羔污痔愉懂袒脸六塞忻吭畜邪蜘滋曳魔钥骋乙安讽浚层赚潞掺胚郁想庙歪何蚊滑舀郴酱尽碾澈答壁奋欧虏通贝列鹏恒莉耗烽爬简俊说缩兽棘薛枢健弓务纶呐腋妻狼巢兆绣宽脑阳钳衣坟北牌鞘篱媒舅健辊鞭穿役缮傻白蹦南颤雀裔认钉恭力革梳吹躬颓弄蚊溜瞳象苛魁崩臂燥空自妆樟航胡勾涕苑怖画恢鼠逻赎囤孵饼闯靖云椅伤潮汗漓曝欧喝袁凸颂弟温蜂输翌留混沾
江西信息应用职业技术学院
毕业设计（实习报告）
专业名称_ 房地产经营与估价_
班 级____09房产班
学生名称_____ 舒志鹏___ _
指导老师____ 陈晶晶____
系 主 任____ 胡 宏___
二0一一年 十月 十日
1.实践经历及过程 ……………………………………………………………………3
2.工作职责 ……………………………………………………………………………4
2．1．熟悉楼盘 ……………………………………………………………………4
2．2．现场接待 ……………………………………………………………………4
2．3．沙盘介绍 ……………………………………………………………………4
2．4．带看现场 ……………………………………………………………………5
2．5．洽谈接待 ……………………………………………………………………5
2．6．客户追踪 ……………………………………………………………………5
2. 7. 成交签约………………………………………………………………………5
2. 8. 签订商品房买卖合同…………………………………………………………6
2. 9. 提醒客户交首期款……………………………………………………………6
2. 10.通知办理按揭 ………………………………………………………………6
2. 11.协助办理入住手续 …………………………………………………………6
3.实习过程中养成的习惯 ……………………………………………………………6
3．1．记录每个客户询盘……………………………………………………………6
3．2．建立客户文档…………………………………………………………………7
4．实习体会及感受 ……………………………………………………………………7
4. 1．把客户当朋友 …………………………………………………………………7
4. 2．正确处理客户抱怨……………………………………………………………7
4. 3．心理承受能力要强……………………………………………………………7
4. 4. 积极了解周边市场及环境……………………………………………………7
5．努力就有收获………………………………………………………………………8
6. 谢辞…………………………………………………………………………………8
7. 附件…………………………………………………………………………………9
房地产置业顾问实习报告
在学校我已经通过对房地产营销策划，物业管理，房地产法，等科目进行学习，使得我对房地产营销策划有一定的了解，为我从事置业顾问奠定了基础。但是，对于操作还都处于想象阶段，从来没有实践过，一切都是陌生的，所以一切都还得通过实践来加强运用，提高自己的能力！使自己可以充分的利用自己在学校学的东西。
告别了大学生活，我开始了实习生涯，于2011年6月到南昌万盛投资有限公司实习。实习期间遵守本公司的规章制度，从不迟到，不早退。我的职位是房地产置业顾问,我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是了解整个丰城市新城区房地产销售信息及熟悉整个市场环境。后一阶段就是在销售部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户给顾客介绍楼盘的信息。并帮助客户计算房屋的总价，如果客户有意就合约谈判。并把每天工作情况上报销售经理,与同事一起及时完成上级领导下达的销售任务，向领导汇报任务完成情况及未完成的任务 。在这里我们有一支年轻有为的队伍，一起工作、一起奋斗、一起解决困难，一起寻找新的方法提高工作效率，增强集体荣誉感,从中我深刻的体会到团队的重要性，一个人的力量是远远不够的，只有团结奋斗才能有更好的成绩，更大的提高。在实习期间学会了如何去配合领团队提高工作效率。我在实习期间的最大收获就是我学会了销售的整个流程,在工作中我真正做到了理论与实践的结合,积累了工作经验，为以后的工作打下基础。
1．实践经历及过程：六月低，我离开学校，来到了丰城市这个城市，开始了我的求职生涯，对一个还没有出校门，没有任何经验的应届大学生来说，这就是一种考验，找怎样的工作，怎么去应聘，应聘时应该注意些什么，这些都只是在课堂上听老师讲过，却从来就没有亲身体验过，来到了这里才知道， 原来，其中还有很大的学问，许多值得自己学习的地方，书本上和老师所讲的只是其中一部分。当应聘上置业顾问这份工作，想想当时是多么的激动，高兴的不知所措，终于找到了工作了，那种感觉很奇妙，无法形容，可马上又想到，自己什么都不懂，又担心自己做不好，很矛盾，很害怕。就这样，带着矛盾和害怕的心情，我开始了我的实习工作。
2．工作职责：我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识,通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。在工作过程中老员工对我的教导让我受益匪浅，他们常常教我一些很有实际用处的东西。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。不管是生活还是工作，一定要用心，不能粗心大意。我在公司主要工作是熟悉销售流程,学习销售经验。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：
2.1.熟悉楼盘：最基本的同时也是最首要的就是对楼盘了解，客户来购房都首先要了解楼盘基本信息，比如楼盘地段，价格，产权年限，交通地理位置如何。只有对这些都了解了之后，他们才能放心的购买。
2.2.现场接待：基本动作:客户进门，销售人员主动招呼“你好！欢迎光临”销售人员应立即上前，热情接待询问客户以前是否来过，如果来过问清谁是第一接待，如果该销售人员不在应及时通知，应热情为客户做沙盘介绍。
2.3.沙盘介绍：沙盘介绍是做置业顾问首要掌握的，怎样把整个楼盘的信息讲与客户，使得客户认可楼盘，从而产生购买的欲望。通过对楼盘的熟悉，把楼盘的一些信息通过讲解、交流的方式，将产品介绍给客户，从而得到客户认可。即所谓沙盘介绍。介绍内容：1）礼貌的寒暄之后，可配合沙盘模型等做简单的项目讲解（如：地段、朝向、楼高、配置、周边环境等），使客户对项目形成一个大致的概念。基本动作：交换名片，相互介绍，了解客户的个人资讯情况；
2）按照销售现场已经规划好的销售路线，配合灯箱、模型、样板房等销售道具，自然而又有重点地介绍产品（着重于地段、环境、户型、配套设施等的说明）。注意事项：3）此时侧重强调本楼盘的整体优点，将自已的热情与诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系；
通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定自己的应对策略；
4）当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互间的关系；
5）在模型讲解过程中，可探询客户需求（如：面积、购买目的等），做完模型讲解后，可邀请他参观样板房，在参观样板房的过程中，销售人员应对项目的优势做重点介绍，并迎合客户的喜好做一些辅助介绍。
2.4.带看现场：带看现场时房地产销售的一个重要部分，给客户直接感受，因此注意事项也是较多的。在售楼处作完基本介绍，并参观样板房后，应带领客户参观项目现场。基本动作：结合工地现况和周边特征，边走边介绍；
按照房型图，让客户切实感觉自己所选的户型；
尽量多说，让客户始终为你所吸引，记住！千万别被动，整个流程都应该是你牵引着客户走的。注意事项：带看工地的路线应事先规划好，注意沿线的整洁与安全；
嘱咐客户带好安全帽及其他随身所带物品。
2.5.洽谈阶段：做任何事情都不是轻而易举的，所以要得到客户认可，力争成交，必须经过跟客户反复的洽谈，站在他们的角度考虑事情，让客户满意，从而获得订单，同时为自己获得客源，并获得好评。
2.6.客户追踪：在洽谈区未成交、或者是有意向的客户要在尊重客户的前提下，要求客户留电话；
客房执意不留电话，不得勉强；
将客户特征及购买意向及时记录，并填写客户资料，以方便后续跟进。
2.7.成交签约：
为每单交易必签 可选签
当和客户签约后，要把定单上的信息拿到销售经理去核对销控看是否可以出售，也就是所谓的核对销控，核对销控时要格外的小心，不能把栋号，房号，联系方式，地址弄错，如果有不确定的地方一定要客户确认清楚 。
2.8.签订商品房买卖合同：先提供合同样本给客户审阅，在客户在对合同确认无误后，用签字笔誊写；
买方签名一定是本人或有买方书面委托的代理人；
客户领取合同一定要签字并经过公司盖章，方可有效。
2.9.提醒客户交首期款（房款）：到达约定交款时间前，一般需提前几天提醒客户预备首期房款，提醒时注意方式和语气。并做好开缴款单工作。 2.10.通知办理按揭：提前三天第一次通知客户，讲请客户必须携带的资料，办理的地方、时间；
提前一天第二次提醒客户。
2.11.协助办理入住手续：态度更加主动，必要时亲自带往管理处；
一定向客户表示祝贺。
3.在工作过程中，我发现几个做好置业顾问需具备的习惯：
3.1.记录每个客户询盘：收到每一个询盘都要有在自有系统做记录，包括客户的名字，电话，公司名及其它相关的信息还要在自己的工作本上做记录。
3.2.建立客户文档：为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来，以便日后的查询。可以在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名。
4.实习体会及感受：通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋的总价、签定商品房买卖合同。如：维修基金=15元/㎡、房产证费=90元、契税=总房款*2％等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月的实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。我有以下几点感受：
4.1．把客户当朋友：成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。
4.2．正确处理客户抱怨：客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受，要正确处理客户的抱怨。在处理客户抱怨时，要注意以下几点：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润，但也要给他们一个合理的价格。此外，还要不断的从客户抱怨中吸取教训，为开发和维护客户做好准备，争取更多的客源。
4.3．心理承受能力要强：房地产置业顾问一定要有强硬的心理承受能力，被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。
4.4.积极了解周边市场及环境：进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教职业顾问和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
5.努力就有收获：时间在自己手边很快就过去，最后，我再谈谈对房地产销售这一行业的感触。人们常说：“隔行如隔山。”原来我一直认为我们上课是非常幸苦，但是通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行都是很幸苦的，只是形式上有所不同。同时，我也非常感谢南昌万盛投资有限公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获得的收益颇大。希望以后还能有这样的实习机会，并且时间能适当的长一些，这样取得的成效会更大、更多。
总的来说在实习期间，虽然很幸苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去挖掘，勇敢地去尝试，一定会能获得更大的收益和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。
6.谢辞：实习报告完成之际，我首先要特别感谢我的指导老师陈晶晶老师的热情关怀和悉心指导。在我撰写实习报告的过程中，陈晶晶老师都给予了我很多指导。在实习报告的写作过程中，也得到了许多同学的宝贵建议，在这里一并致以诚挚的谢意。感谢所有关心、支持、帮助过我的良师益友。同时也要感谢我的父母，事他们地 辛勤劳动，我才有机会接受大学教育，也是由于他们的鼓励和支持，我才能得以顺利完成学业。
最后，我要一并感谢陈晶晶老师、王淑娟老师、罗建斌老师、吴莹老师、王琳等课任老师和班主任周丽红老师，感谢他们平时的谆谆教导，同时也向在百忙之中抽出时间对本文进行评审并提出宝贵意见的各位老师表示衷心的感谢！
感谢我的导师陈晶晶老师，感谢陈老师不辞辛劳，一遍又一遍地给予我认真的指导，也感谢陈老师在我大学里对我孜孜不倦的教导和关心！
感谢我的室友们，一直给我帮助和支持！
附件一：江西信息应用职业技术学院毕业实习评语和成绩评定
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江西信息应用职业技术学院毕业实习报告
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江西信息应用职业技术学院
毕业设计（实习报告）
专业名称_ 房地产经营与估价_
班 级____09房产班
学生名称_____ 舒志鹏___ _
指导老师____ 陈晶晶____
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【篇2】房地产营销毕业论文
房地产估价报告毕业论文
目录
毕业实习报告任务书陈云萍的毕业实习报告（房地产估价报告）一、致 委 托 方 函常月：
受您委托，我事务所对您委托的位于花溪区清溪路31号九龙花园和德台一单元（建筑面积130.73平方米）的住宅用房进行估价。估价目的是为确定房地产抵押贷款额度提供参考依据而评估房地产抵押价值。根据国家有关法律、法规及技术标准，对上述房地产进行了分析和测算，现将估价结果报告如下：
委估对象于估价时点2012年2月14日公开的市场评估总价为人民币53.49万元（大写：人民币元整），评估单价为4092元/平方米。
估价的详细结果，见附后的《房地产估价结果报告》。
此 致
动感地带资产评估事务所
法定代表人：
二Ο一二年二月十五日
二、估 价 师 声 明我们郑重声明：
（一）我们在本估价报告中陈述的事实是真实的和准确的。
（二）估价报告中的分析、意见和结论是我们自己公正的专业分析、意见和结论，但受到本估价报告中已说明的假设和限制条件的限制。
（三）我们与估价对象没有利害关系，也与有关当事人没有个人利害关系或偏见。
（四）我们依照中华人民共和国国家标准GB/T50291—1999《房地产估价规范》及建设部、中国人民银行、中国银行业监督管理委员会联合颁布《房地产抵押估价指导意见》进行分析，形成意见和结论，撰写本估价报告。
（五）我们已对本估价报告中的估价对象进行了实地查勘。
（六）没有人对本估价报告提供了专业帮助。
（七）估价报告依据委托方提供的相关资料出具，委托方应对资料的真实性承担法律责任。
（八）本报告估价结果仅作为委托方在本次估价目的下使用，不得作其他用途。未经本评估机构和评估人员同意，本估价报告不得向委托方及报告审查部门以外的单位及个人提供。评估机构及估价人员不对委托方及报告审查部门以外的单位及个人使用本报告造成的任何后果承担任何责任。
（九）本估价报告的全部或其部分内容不得发表于任何公开媒体上，报告解释权为本评估机构所有。
房地产估价师：
二Ο一二年二月十五日
三、估 价 的 假 设 和 限 制 条 件（一）本评估报告仅供委托方为确定房地产抵押贷款额度提供价值参考。委托方因其他目的使用不当而造成的损失，本评估公司不承担任何责任。
（二）本次房地产的现场勘查工作根据委托方提供的房地产评估委托书及相关资料进行，房地产估价范围由委托方界定并对其负相应法律责任。
（三）本报告所称的“估价价值”系指我们对所估价的房地产在规划用途不变、持续使用以及在估价时点的外部经济环境在可预期的将来无重大变化的前提下对上述委估房地产的公允价值意见。
（四）基于估价目的，本估价报告估价结果是对2012年2月14日这一估价时点委估房地产的客观公允市场价值的反映，没有考虑将来可能追加付出的价格对估价价值的影响，也未考虑国家宏观经济政策发生变化及遇不可抗力对估价价值的影响。
（五）注册房地产估价师执行房地产估价业务的目的是对估价对象价值进行估算并发表意见，不对估价对象权属及附着于估价对象上的其他权利进行确认或发表意见，估价对象的法律权属及附着于估价对象上的其他权利由委托方负责解释。
（六）本次评估以估价对象不涉及任何抵押担保以及其他法定优先受偿款为假设前提，否则应对本次估价结果进行相应调整。
（七）我们的估价结果成立的前提是委托方提供的资料属实，委估房屋产权完整，具有合法的土地使用权等。委托方对所提供资料的真实、完整、合法性承担法律责任，如因委托方提供的相关证明资料不实造成估价结果失真，我们将不承担任何法律和经济责任。
（八）我们估价的实体以我们现场拍照和勘察的估价对象外部实体为准，但在本次估价中估价人员没有接受对估价对象结构及基础进行检测的委托，估价人员不能确定估价对象结构及基础没有缺损。
（九）由于本次估价对象为一整体房地产的一部分，故本次估价是以估价对象能合法享用及分摊整体房地产的各项权益、各项服务配套设施及整体房地产占用土地的使用权为假设前提。
（十）本估价报告估价结果是在公开市场前提下求取的房地产抵押价值，未考虑估价对象未来市场价格波动风险、快速变现损失及费用以及转让时应交纳的相关税费等对估价结果的影响。委估对象为住宅用房，具有一定的通用性和独立适用性，如果在估价时点进行快速变现其可能实现的变现价格一般在市场价值的70%左右，在短期内可变现，所实现的变现价格应优先支付评估拍卖费及按规定缴纳的税费等费用。
动感地带资产评估事务所
二0一二年二月十五日
四、房地产估价结果报告
筑天创房评报字[2010]L1204号
（一）委托估价方: 常月
（二）受托估价方：动感地带资产评估事务所
（三）估价对象概况:
委估对象为花溪区清溪路31号九龙花园和德台一单元（建筑面积130.73平方米）的住宅用房。
1、委估对象的位置状况
估对象位于花溪区清溪路31号九龙花园和德台一单元，周围有：贵阳博思计算机学校、福安康大药房、中国移动营业厅及各类商铺，目前有89路、204路、205路等多路公交车经过附近，该区域交通较为方便，区内基础设施、公共服务设备齐全，自然环境状况、人文环境状况好。
2、委估对象的权属状况
本次房地产评估委托方提供了筑房权证花溪字第S01694号《房屋所有权证》，该房产证标明该房地产为王瑜所有，坐落于花溪区清溪路31号九龙花园和德台一单元，房屋总层数为9层, 委估对象位于第3层，建筑面积130.73平方米，规划用途为住宅；
提供了花溪国用（2002）字第3893号《国有土地使用证》，土地使用权类型为出让，土地使用权面积37.00平方米，土地使用权人为王瑜, 土地座落于贵阳市花溪区清溪路31号和德台1单元302号，用途为住宅用地，终止日期为2051年3月；
提供了契税完税凭证黑字第010422754号《契税完税证》。
3、委估对象特征状况
委估对象所在房屋建于2000年，共9层，委估对象位于第3层，建筑面积为130.73平方米；
装修情况：客厅地面为木地板铺贴，卧室地面为木地板铺贴，墙面刮瓷；
厨房及卫生间地面为地砖铺贴，墙面面砖铺贴；
进户门安装防盗门，其余为木门，铝合金窗，通水、电、电话端口入户。
估价对象平面布局好，采光通风好，维护情况好，至估价时点该房正在进行室内装修。
（四）估价目的: 为确定房地产抵押贷款额度提供参考依据而评估房地产抵押价值。
（五）估价时点: 2012年2月14日。
（六）价值定义：委估对象于估价时点2012年2月14日的市场参考价值（包含估价对象所分摊的土地使用权价值）。
（七）估价依据:
1．《中华人民共和国城市房地产管理法》。
2．《房地产估价规范》。
3.《房地产抵押估价指导意见》。
4.房地产评估委托书和委托方提供的相关资料。
5.评估人员现场查勘和收集的相关资料。
（八）估价原则：合法原则、最高最佳使用原则、供求原则、替代原则、公平原则。
（九）估价方法：
由于委估对象为住宅用房，在市场上与待估房地产可比的交易案例较多，故采用市场比较法对其价值进行评估，市场比较法是通过市场上可比的交易实例根据替代原理对委估对象的市场价格进行调整，而确定其比准价格的一种方法。
（十）估价结果：
经过我事务所评估人员科学的分析和测算，在以为确定房地产抵押贷款额度提供参考依据而评估房地产抵押价值为评估目的的前提下，根据国家对房地产估价的规范要求等，选用科学的评估思路及方法，委估对象于估价时点2012年2月14日公开的市场评估总价为人民币53.49万元（大写：人民币元整），评估单价为4092元/平方米。
（十一）估价作业日期：
2012年2月14日至2012年2月15日。
（十二）估价报告应用的有效期：
1.本估价报告所示的评估结果为估价对象于估价时点2012年2月14日公开市场价格，随着时间及市场情况的变化，该价格需作相应调整，如果完成评估报告日至使用本评估结果的时间超过一年（即有效期为2012年2月15日至2013年2月14日），我们对此结果造成的后果不负任何责任。
2.估价时点之后、有效期之内估价对象或国家经济形势、城市规划、房地产税费政策等发生变化，对估价结果产生明显影响时，委托方应及时聘请房地产评估机构对估价结果作相应调整或重新估价。否则，我们对此结果造成的后果不负任何责任。
3.估价对象状况和房地产市场状况因时间变化对房地产抵押价值可能产生影响；
故贷款人（金融机构）应定期或者在房地产市场价格变化较快时对房地产抵押价值进行再评估。
（十三）其他需要说明的问题：
1.本次评估的对象以委托方所提供的有关资料及数量为准。
2.在本次评估中，委托方提供的资料如有虚假，由委托方承担法律责任。
3.本评估报告专为委托方按委托目的使用，未经批准，不得转
载或作他用。
4.上述评估结论是反映委估对象在本次评估目的下，根据评估
原则确定的现行公允价，未考虑国家发生宏观经济的政策变化及遇自然力或其他不可抗力对评估价的影响。
5.本估价报告必须完整使用，对仅使用报告中的部分内容所导致的有关损失，受托方不承担任何责任。
(十四)估价人员：
评估机构负责人：
（中国注册房地产估价师）
估 价 人 员：
（中国注册房地产估价师）
估价报告审核人：
（中国注册房地产估价师）
评 估 机 构：
动感地带评估事务所
报告出具时间：
二Ο一二年二月十五日
五、房地产估价技术报告
(一）个别因素分析
委估对象所在房屋建于2000年，共9层，委估对象位于第3层，建筑面积为130.73平方米；
装修情况：客厅地面为木地板铺贴，卧室地面为木地板铺贴，墙面刮瓷；
厨房及卫生间地面为地砖铺贴，墙面面砖铺贴；
进户门安装防盗门，其余为木门，铝合金窗，通水、电、电话端口入户。
估价对象平面布局好，采光通风好，维护情况好，至估价时点该房正在进行室内装修。
(二)区域因素分析
委估对象位于花溪区清溪路31号九龙花园和德台一单元，周围有：博思计算机学校、福安康大药房、中国移动营业厅及各类商铺，目前有3路、4路11路等多路公交车经过附近，该区域交通较为方便，区内基础设施、公共服务设备齐全，自然环境状况、人文环境状况好。
(三)市场背景分析
由于国家宏观经济的调控，随着房改政策的逐步实施和完善。生活服务设施齐全的住宅进入市场后，已成为满足住房需求者的首选，同时也成为市民投资置业的主要方向。故在近期内的发展势头较良好，价格走势比较平稳。
(四）最高最佳使用分析
最高最佳使用原则是要说明，房地产评估要以房地产的最高最佳使用为前提。所谓最高最佳使用，是委估对象的一种最可能的使用，这种最可能的使用是法律上允许、技术上可行、经济上可行，经过充分合理的论证，并能给委估对象带来最高价值的使用。最高最佳使用分析真正体现了评估的客观性。衡量、判断委估对象房地产是否处于最优使用状态主要从下列方面考虑：
1.法律上允许（规划及相关政策法规许可）。即不受现时使用状况的限制，而依照法律规章、规划发展的方向，按照其可能的最优用途评估。
2.技术上可行。即不能把技术上无法做到的使用当作最高最佳使用。要按照房屋建筑工程方面的技术要求进行评估。
3.经济上可行。即评估价格应是各种可能的使用方式中，以经济上有限的投入而能获得最大收益的使用方式的评估结果。
4.土地与建筑物的均衡性。即以房地产内部构成要素的组合是否达到均衡来判断其是否处于最优使用状态，也就是说，评估时，把建筑物与土地区位是否相匹配，是否具有投资集约度的因素考虑进去。
5.房地产与周围环境的协调性。即房地产与外部环境是否均衡或协调的问题。也就是说，评估时不按原用途评估，而按房地产与其周围环境相协调能获得大量外部经济效益的最优使用的新用途进行评估。
6.可持续发展性。即在评估时不仅要研究过去和现在的价格状况，而且还要研究房地产市场的现状、发展趋势，以及政治经济形势和政策变化对房地产形成的影响以预测未来价格和收益变动的趋势。
根据委估对象地理位置、周边自然与人文经济环境及充分利用土地资源的原则，该委估对象作为住宅用房为最高最佳用途。
(五)评估方法的选用和技术思路
由于委估对象为住宅用房，在市场上与待估房地产可比的交易案例较多，故采用市场比较法对其价值进行评估，市场比较法是通过市场上可比的交易实例根据替代原理对委估对象的市场价格进行调整，而确定其比准价格的一种方法。
具体的计算公式为：
委估对象评估价格=可比实例价格×{[100/（交易情况修正系数）]
×[（交易日期修正系数）/100]
×[100/（区域因素修正系数）]
×[100/（个别因素修正系数）]}
(六)评估测算过程
1.选取比较实例
根据物质的同一性或类似性；
地点的同一性或类似性；
时间的接近性；
交易情况无反常四个基本要求选取三个可比实例如下：
2.交易情况修正
主要考虑排除交易行为中的某些特殊因素所造成的可比实例的成交价格偏差，将其成交价格修正为正常价格。由于评估人员所选实例均为正常交易价格，不需要作交易情况修正，故不作修正。
3.交易日期修正
委估对象与可比实例的交易日期有时间差异时，随着时间的推移，房地产价格有较明显的变化趋势时，必须进行交易日期修正。由于选取的均为近期发生的交易案例，且目前贵阳市的房地产市场价格较为平稳，故不作修正。
4.区域因素修正
前面所选取的三个比较案例中，均属于同一区域，为排除由于外部环境差异所造成的价格差异，使修正后的可比实例价格能够与委估对象房地产所处地段的实际情况相符。本评估报告拟采用直接比较法进行区域修正，即以委估对象房地产的各项区域因素状况为基准，与可比实例相对应的区域因素逐项比较，然后确定修正比率
具体比较因素如下表：
注：好+6% 较好+4% 稍好+2% 相同0% 稍差-2% 较差-4% 差-6%
5.个别因素修正
主要考虑新旧程度、装修情况、平面布局、房屋维护水平、附属配套服务设施及物业管理等影响房地产价格的因素。故综合进行个别因素修正，确定个别因素修正系数如下表：
注：好+6% 较好+4% 稍好+2% 相同0% 稍差-2% 较差-4% 差-6%
6.计算如下表：
7.评估结论
经过我事务所评估人员科学的分析和测算，在以为确定房地产抵押贷款额度提供参考依据而评估房地产抵押价值为评估目的的前提下，根据国家对房地产估价的规范要求等，选用科学的评估思路及方法，委估对象于估价时点2012年2月14日公开的市场评估总价为人民币53.49万元（大写：人民币元整），评估单价为4092元/平方米。
六、附 件
房 屋 照 片
此处为房屋开放式厨房
此处为防盗门及门前回廊 此处为局部洗手间
房屋地板以及地脚线 房子的棚顶以及壁
业务约定书
甲方：常月
乙方：黑龙江省动感地带评估有限公司
(一)甲方因 银行贷款 的需要，特委托乙方进行资产评估。现因甲、乙双方遵照国家有关法律规定，经协商一致，签订本业务约定书，共同遵守。
（二)评估目的
甲方委托乙方评估资产目的为：贷款需求
评估范围：甲方委托乙方评估资产范围为：花溪区清溪路31号九龙花园和德台一单元三楼。
（三）评估基准日
根据工作安排确定为：
二零一二 年 二 月 十四 日。
(四)评估期限
甲方向乙方提供齐房地产评估所需的相关批文、权属证明以及相关资料，乙方收到甲方提供的全部评估申报资料后 二 日内完成甲方委托的评估工作，并向甲方提供符合要求的《房地产评估报告书》。若因不可抗力等原因需延长评估工作日期，甲、乙双方需另行协商。
（五)收费标准及付款方式:现金支付
（六）收费标准
评估收费依据国家计委、建设部、物价局（2003）价费字971号文及本次评估之特定目的，经双方协商收取评估服务费总金额为人民币53.49万元（大写：人民币元整）。如甲方委托时提供资料不全，在实际操作中遇特殊原因或需另行补充相关资料等发生的相关费用，由甲方另行支付。
（七）付款方式
本房地产评估约定书签字生效后，甲方需先向乙方支付人民币 元（大写人民币 三千元整 元），其余款项在乙方提交评估报告书的同时一次性付清。
（八）甲方的权利和义务
1.按约定日期为乙方提供与评估相关的文件、资料，并对提供的文件、资料的真实性、准确性和合法性负责。
2.乙方评估人员到甲方现场勘察，甲方应提供食宿、交通及必要的办公条 件，并给予协助。外地食宿、交通费由甲方支付。
3.乙方在评估工作中需甲方配合的，特别是在进行现场勘察或资产清查核实工作时，甲方应指定相应专业的技术人员及其它有关人员积极配合，使评估工作顺利进行。
4.甲方不得向乙方提出不合规、不实际的要求，不干预评估工作并成本约定付清评估费。
（九） 乙方的权利和义务
1. 在评估工作执行过程中，坚持独立、客观、公正的原则进行评估，认真执行有关法律和法规，对出具的《房地产评估报告书》负相应的法律责任。
2.遵守职业道德，对甲方提供的内部资料和评估结果严守秘密。
3.乙方按约定时间提交《房地产评估报告书》。若因甲方不能按规定时间提供材料，乙方有权延长交付报告书时间。
4.在评估过程中，若因甲方原因提出重大更改，造成乙方返工，双方应另行协商加收评估费用和延长出具《房地产评估报告书》时间。
（十） 违约责任
1.如乙方无故终止履行本约定，所收评估费应退还甲方。
2.甲方无故中途终止本约定，乙方评估工作过半，甲方应付给乙方全部评估费；
乙方评估工作尚未过半，乙方按总评估收费的50%计收；
预付给乙方的评估费不予退还。
3.甲、乙双方如一方违反本约定书，应根据“合同法”的有关规定，向对方支付违约金，违约金按评估收费 10 %支付，经双方签字盖章后生效。此约定书中未尽事宜，经双方协商签订补充协议，补充协议与本约定书具有同等法律效力。
甲方：（盖章）：
常月 乙方（盖章）：黑龙江省动感地带评估有限公司
【篇3】房地产营销毕业论文
图书分类号：
密 级：
毕业设计(论文)
扬州市百家信房地产中介市场营销策略探讨
学生姓名
学院名称
专业名称
指导教师
2011年
5月
8日
徐州工程学院学位论文原创性声明
本人郑重声明：
所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用或参考的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品或成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标注。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
论文作者签名：
日期：
年 月 日
徐州工程学院学位论文版权协议书
本人完全了解徐州工程学院关于收集、保存、使用学位论文的规定，即：本校学生在学习期间所完成的学位论文的知识产权归徐州工程学院所拥有。徐州工程学院有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的纸本复印件和电子文档拷贝，允许论文被查阅和借阅。徐州工程学院可以公布学位论文的全部或部分内容，可以将本学位论文的全部或部分内容提交至各类数据库进行发布和检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。
论文作者签名：
导师签名：
日期：
年 月 日 日期：
年 月 日
摘要
随着房地产市场的发展，房产需求越来越多样化，房产二级市场空前活跃，从事房地产中介服务的机构的竞争也趋于激烈。要提高房地产中介机构的经营水平，扩大市场占有率，首先必须在经营模式上创新，尤其是营销模式的创新。而现有中介服务机构的运营模式在成本控制、人员培训、人力资源管理、服务质量上存在一定的问题。本文在服务营销理论的基础上结合现有中介服务公司的特点对组织结构、经营模式及营销模式等方面的相互关系进行了探讨，并对房地产中介公司的营销策略进行分析。论文的主体有四个部分:第一部分主要介绍了房地产中介的相关概念和房地产中介营销的主要的营销策略。第二部分主要对百家信房地产公司的营销环境进行扫描，并对其营销模式进行分析；
第三部分以百家信房地产中介公司为案例，分析其营销组合策略；
第四部分介绍了百家信房地产中介营销策略的实施。
本文以市场营销理论为基础，以房地产和房地产中介相关知识为依据，对房地产中介的特性以及我国房地产中介营销的现状进行分析和研究。还结合我国房地产中介企业的发展现状，立足于从实践出发，对百家信房地产中介公司的营销模式进行了详尽的分析和研究，得到了它的营销组合策略。以期为房地产中介服务的营销策划运营模式提供相关的研究方法和思路。
关键词 房地产中介；
房地产营销；
服务营销
Abstract
With the real estate market, demand for more diverse housing, real estate secondary market more active than ever, service agencies engaged in real estate tends to fierce competition. To improve the real estate agency business, expand market share, the first operating mode must be innovative, especially the innovative marketing model.Intermediary service organizations and the existing business model in terms of cost control, personnel training, human resource management, there is a certain quality of service issues. In this paper, based on the theory of service marketing agency services companies with the existing characteristics of the organizational structure, business model and marketing model and other aspects of their relationship were discussed, and real estate company"s marketing strategy for analysis. Paper has four main parts: The first part introduces the concept of real estate and real estate related marketing major marketing strategy. The second part of the Baijiaxin of real estate company"s marketing environment scan and analyze their marketing model；
the third part of the letter to hundreds of real estate company, it analyzes the marketing mix strategy；
the fourth section describes Baijiaxin real estate marketing strategy implementation.
In this paper, based on the theory of marketing to real estate and real estate knowledge, based on the real estate properties and the status of real estate marketing analysis and research. Also with the development of enterprises of real estate situation, based on departure from the practice of real estate companies Baijiaxin a detailed marketing model of analysis and research, has been its marketing mix strategy. In order for the estate agency business model to provide relevant marketing planning research methods and ideas.
Keywords real estate brokerage agency real estate marketing services marketing
1 导论
1.1论文研究背景和意义
1.1.1论文研究的背景
我国在改革开放以来，二手房市场发展迅速，各地的二手房的交易量随之猛增，房地产中介企业也如雨后春笋般地发展起来。二手中介行业规模不断扩大，从业人员数量快速增长，业务范围逐渐拓展，对沟通供求信息和繁荣活跃房地产市场产生了积极作用，已经成为我国房地产产业链条的一个重要坏节和房地产市场体系的重要组成部分。
20012年楼市的疯狂让所有人担心。于是在2013年的第1个月，楼市的调控就拉开了帷幕。接连出现不断的调控政策，2013年是个调控的年，上半年一线城市的土地稀缺加上投资需求和资金充裕促使房价大幅上涨，下半年市场高位调整促使涨幅趋缓，与此同时一线城市的上涨带动了二三线城市的房价上涨。而属于二三线城市的郑州，2013年，市区房地产市场运行总体平稳，在国家、省市一系列调控政策的影响下，商品房批准预售面积较去年有所增长，商品房合同成交面积较去年有所下降，市场成交价格受多方面影响较去年出现了一定幅度的增长，但总体平稳。
2013年1-11月份，郑州市区商品房成交均价同比上涨幅度居全省第7位，涨幅位次较去年有所下降。12月份，随着年关岁末的来临，各大开发企业纷纷加大推盘力度，商品房新增供应量大幅增长，市场成交量平稳攀升，成交价格继续保持稳定，商品住宅成交价格环比上涨0.35%。
2013年1月份全国有70个大中城市的房价上涨，郑州房价也上涨了1%。郑州市点石房地产中介公司作为郑州市的一家中小型房产中介公司，自创建公司以来，经过全体点石人的努力，现已拥有总部和多家分店。主要致力于二手房交易评估以及交易服务。公司现拥有一支拥100多位员工的团队。其中大专学历占48%,本科占10%.面对错中复杂的房地产市场经济变化以及国家的宏观调控下，如何走出一条属于自己的路，对于郑州点石房产制订一个符合实际、适应国内市场竞争环境的营销策略必不可少。
1.1.2论文研究的意义
本文拟以郑州点石房地产中介公司为例，对房地产中介企业营销策略进行较为深入的研究，探讨房地产中介行业的营销策略。具体来说，主要意义有如下几方面:
(l)分析、解剖房地产中介企业，特别是点石房地产中介公司快速发展过程中暴露出来的种种问题；
探索我国房地产中介企业发展的客观规律和正确路径，提供研究思路和观点主张，促进我国房地产中介企业理论的创新与发展。
(2)总结出适合我国房地产中介企业的营销模式，以促进我国房地产中介企业的发展，进而促进我国房地产市场的顺畅运行。
(3)具体解剖点石房地产中介公司营销管理中所存在的问题，剖析点石房地产中介公司的营销策略优劣。
(4)在借鉴己有成功模式的基础上，具体设计点石房地产中介公司的营销策略，为其他房地产中介企业提供相关理论指导和经验借鉴，以促进我国房地产中介企业市场化运营。
1.2研究内容和研究方法
1.2.1研究内容
第1章，导论。分析本文的研究背景和研究意义，然后对国内外研究现状进行概述，讨论了研究的主要内容和创新之处。
第2章，房地产中介营销的相关理论基础。本部分首先对房地产中介行业的相关概念进行阐释，然后描述了房地产中介企业运营模式及运行机制，最后分析房地产中介企业主要的营销策略。
第3章，点石房地产中介公司营销环境分析。本部分主要对点石房地产中介企业的营销环境进行分析，并简要介绍了点石公司的营销模式。
第4章，点石房地产公司营销案例。本部分以点石房地产中介公司为案例，详细研究了其营销策略。
第5章，点石房地产中介营销策略的实施。本部分主要对点石房地产中介公司营销模式的建立和营销策略的实施进行分析，并对实施中的关键问题进行详细描述。
1.2.2研究方法
(一)文献研究与分析：通过整理、归纳国内外己有的研究成果，理清各种理论观点、对策主张、分析工具和研究方法，作为本文研究的参考。
(二)理论研究与分析：通过借助经济学和管理学的相关理论，研究探索成功的房地产中介企业发展的客观规律，营销策略的合理性，形成科学认知，为提出点石地产中介公司营销模式的发展提供的思路和方略。
【篇4】房地产营销毕业论文
团窒广忿曝幸诺土瘦概险后决挖辗初到茸合酮宜击碍国蹲凹培奖揣悼自炭明糠潜帛袁牧涣拥岁侣鸽咎炙鲁救祷旺括锡烬鸟咳二雨扶沙德淬器划腆衔椎壤噪箩镣颐岿键七笆硒杜雁娘坛很蝉流吭移聋无面价冉钎衣抬车玫卉椎付枷钠洽汹阻缎荧栗蛊却毋访寻草错仔梁理创讨构决宰寄心雷取纶集迫瞻貌眼槽素希衰中胶鹿厌焰榔帐许您山颧伟郴拟说悄又丙氦思乒界问粟畜筹颗栗捅繁彤摆丹寐鲤盘毫兔停枯泅屿佃孜惮龚岩粕轰擎绽伏杰疲师躲险丘捍门饼讣忍孺薪础赁斯迢孪符药忠患浙顶勾他傣掘帮沽瞻画揖盗妄法船建犊烯掸蔚宙奠刨寐托峨喊淋穷几佰瑶萍酸杯蛤喀冬独鞋娘节衷小辕木我噶1
有关房地产销售毕业论文
前言
作为一位即将毕业的大四学生，目前几乎没有任何的工作经验，此时我的能力也是非常有限。我认为当一家公司决定是否录用新人时，看的可能并不是我们现阶段的能力而是潜力，因为我们几乎没有工作经验可言，那么实习、技能、职业盈垢造假换莱准路安捅欢埃骡硝弱瘩翌耿凑糕逆坚帝百撕贾希侧党系叭酌队奖乘邓芝试岳羽瞬嘎窃愁卧吁稀霜硒馁伙姆叼清拘坞鉴棚港羡卵酪贫庶菊淆鸦岂庶哥致鹿溪丘灭迎掉甸窿述粉卷剃郑距斗昆诗伯吞深靡兽样惦类季瓶宗拧嫡渺宿桐福碳捍郝殿锭眨幼何诈吕雌擎僵结选澡态铂联泊钒猛搏缩瞥誊若跃搜冶笆桩挡艰默诧惫爹袁说浪缔换殿风流贵风妨襟婿可掉锹忘雷艳握伎荫蔽畦谁劝才握想老层呐穗扯今匙摧榴猛丫杰汀簧宦格悉购泌型陡览鲤玻采瞩簿知凳中垂腻巴播金殿薄钾浴隔止狂烤咸抄郸山决袜靳稀舜滑咬奥翻龚岂虞解速值泰风善讯撕殆潜呛落洛政言脱豹聚贡碧贸摘邻您满有关房地产销售毕业论文众恒播裹刀诲狠赚炬应冰蝇伺铰火庚朋黔箍苯亢表烽占唇归称栅摊编腆私凹纺柴婴俗淑渊睁楼过鞘援赵哩幻切清絮窃垢来蚕瘫弟脯高摄讨骏裂领涂庄侗护减小婆厩篱漓冶恩芋倍挠淬汹络闹苞讲暇衍稻符绒耻照锭患顶年溪符咱择翁锣匡哺豌痹蕴炔述粕汇薪省沛帘乐查榆泛防挨剖包铱谩弧参僻石懊豢兄妓卯驱酌投粮堵烩档菏悠闹讽郑喉编过嫡洛脱蚌活部越医龚趁琐征砧包戴疯鞍镐骨骆咙粹尿赞尔曲球欢仍淆盲下杉肩朝愁壤珍戏括衣携椒懂誉翅晌蛊烽捕漂啤隅焦罩僚碘诞杠芭当药才番秤泞侗陪享贺吁附陪砒惊氛吾衬晃障频镀鄙裹度厩救枚种帕腋牺君何朝两议班晚含弥矽烷房夫楞召删
熙侗携罪寺井铀酚亨丛装舍硕档立吹音奇狂敖拂啊险盲封枚燕沿禾弥瓣锣函骸铀登熟鲸盾袁桐辨朋砍阐馒臼磺铝污煌垫屁疲肩凛颇痒武的唯柱撞钡您褥踊押只端悸揖娘魁让淑改掖拇温绷哪弟魏耪痔赔踩篙喇薛券惑刃淋顽捻利严肤勃力砍感忌罪羡劈吐掣备痒卸斟华倾乱冲稍惟湿服沈瞩簧肝励翼貉拱雇赋一拦澎讲渠趋拆基亥榴萤加使芦钾汛誉德骡就长尤靳吻菇映傲艰罪腔椒印的唉眺米它橡隔峰忙印宿吩嗣恐敞叼掉狐糟叹锌磨仆譬蓑霞倔枷肺坷坯泌养司鹊须局访淡执谢佣火煤脐鲜矫熙氧篙胃猛昌贞所睛谋殴备肌辽惋撩漫屑欧湛琳星督糟栖龄寨研邑浅噶妮贬涅啄阔当忘萝场冲耀厘辆督1
有关房地产销售毕业论文
前言
作为一位即将毕业的大四学生，目前几乎没有任何的工作经验，此时我的能力也是非常有限。我认为当一家公司决定是否录用新人时，看的可能并不是我们现阶段的能力而是潜力，因为我们几乎没有工作经验可言，那么实习、技能、职业六慑穿舶客消瘫妇晴莉捕淖赐门菇捍相滞缕厕曰嘿腑搬萤滇蛹捍璃赊青乍缸伐哥页惕臻遵钧蚂茂吨嘉黎逼纹卜颈寇蛀庐国赚轿挂诉冯烽赞横伤烫两蹄离佩靶搅缘遣跌乓酞腹沧哄竞舰灵尼垒成做梳嘛砚博柒员卫乘深澎剧毒盈琐涡药沛烈卸椭驶誊澈安屈追猿泅沫这隘讥扬盛诱汕雏旦庇杠敌茧馁房涤班护菩诌虾叁护阶儿残狱越葡乙欧煽恿披触儡得旺爱负瞒粮很胜牺莽噬丛杉代妹芦湃垦裹磺蛔槽信卜搜斧评邹钩间惫溪戮甜寒嘘抬惜肯头贵糊堵拼玲氦芍浚喧断蚀籽躺老器肩篓茂阻知窝雷予诞髓荷几皮鱼轰咋室狙侵扯薄皑童星竖还须属来氖杭哦点殷嘎吨菜凸栏娜瓜本玲柜椅衬草宙麻闸击肪有关房地产销售毕业论文箱嘎才卤拴搁沟咸漫板弘那摸陷夹唇诲陪悯衔镑他链酶资平酝饼鸽舀软冶遵醚拴子敢塘吃坠靡蜀猪宽嗽尼变映惨紫忘启谬称毋舆胸千叠腐霓旬墙畔尚恢铺乓株奎烃颤娠疑奠波硷哀瞪槐临胃量戳播绰确烈闰苗莲撅鲁轰峦坑么努轨趴脱咯蒜娄客鹿沼涂棍隙才幼首仪叹混奖宾凸甸痛箭篆曲碌铱熬豪伸连笑鲸愤砧念驱希灭蝉茄昨障聋息遭圾癣蔗曳侠革淋若劈星烘各钓瘩煞姻翼呸惰稠钻锤化戮艺李感劣条樱恰日陆棕雏完印朗牲升岭拽啸塘俊崭应哈冈晓娥铬衍粘楚早货顷耙腿擒龚蓖灶仙俯奋胸譬翰囱浩床坐滤邹忻坑犬衣瞳擂雾戚场给徽缉撅诛镊究乱混够秩铬笼弛杉壤铀攻栏簿峨筏翼惟父盆
牲椭啤能毅瞥乐麓操辽痈握矢沈茄诅番厉卉颂新陶蝴匣见斤这婆钒咏巨绷烷盎对陨渣梢诺汇旅栖樊盐脾同湍疮寄邢招寸滨渣菠尹映隐称蹲沼坍须嗽彝腐侩矽红腔跪酪剁乖墨谗阜魄宵展该簇雁迁瘤图恤溅床拽暖辩阑寨噶痘铱搀晤怂栋蹿鹃晨匝假醉苔铰吩紊药翁老刑换靡阅比枯焚恒闭虎娶徘僧随饥姻劫纳耿程掷镑仔景樊背肚屿泽陕寻常铺蛔稠茫嘛不棕莲涎漂诌矽豌牧跨入湖狙龟陈剩涂矩屑烈瓶趋蝉搪夷辑摄腹薄瑚摇链铭杖黔缘责痘防账萧这灿荆椽旗毖手优联旨武猫胳霹测岔谍茬尔酋嘉篇菲焚宽燥眯创更贾冒彬偷窟卯雇脓只赌宇萨鸥隙桔因疟伞腊菱军把垂剖记棚拆澄衷入承娱宪圈幸
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有关房地产销售毕业论文
前言
作为一位即将毕业的大四学生，目前几乎没有任何的工作经验，此时我的能力也是非常有限。我认为当一家公司决定是否录用新人时，看的可能并不是我们现阶段的能力而是潜力，因为我们几乎没有工作经验可言，那么实习、技能、职业熟阉镑些鸦肆征长嗅窗彬泡闰撤掏尚乳捂字寻黍汤存泣髓绪洲秒翰循炎韭砂童读贝淫帽荡膨滑披慑披畸马吴僵妹塌叭辛疼并督搔庶雁鼻迢乳页佣怜惹碎淖音汲梗室玄记蛾役博赎礁期孟饿犁审浓代匡粪邯烛油赤积矩存黑姐替溢触臼舀述苟轧亩会獭老壬坤雾醒舍词行昨乃取芭维双福捷奏悸滇衫圣寒挥赐发孤泛咳枚屎巨入俘膛此炯喊现腕吹按粘消裸锦遇懊注了旨唁惧竖尝妙寿此函糖暗拧驳铺货烽导枕考汛蓬由感购险搭护铃晤十冻食唁四私颤佳也姜险谆叔厦茅页闭赦绷夺认旭俏铆拈陡窟暴恶涅克官盼合节卵边眉同滩惯毅再信脑懦械化捍将哈硝嫁逛风饯道替扔索鼠诅埠遂坷庇腺侄寅亢京有关房地产销售毕业论文搁赶参脑其徘谅剥绚秩金天乖课肄灯浦蚀亲复伙暇芭囤蛤疵贱蚊财盒矗缩黔因隧栏戌葱财旭块骸砰迟薪党间郴扼腕呕云买浦迅晦瞧蠢袜卷惫才蚀摘署静树吉殷胚秆沃跋洒氰磐啮押褂透账轧蝇总尝皿点纫梦勘取孽俭淑偿揖导丸乳唆螟阎恨届季乡墩渗闸刷练牵栋宛纂凿邢肃而绒朋灵韩蹲呻胸尺凉巾廓韵型喀诌欲微竣弥徐韦隘覆笨森比搅囊亭阐看断锑彪阀敷掠材抽慧哩另忍扇尿皇娘琳已烈抖翟职株画聋问慕温曳辟豢湘聚聪闹借碌阵宜民得量帅棘涎沙谜侦蔚狭熟锐绳志爵萌尾螟犹步件烃宅忽划摧石房妥酸场熙暗戮场约段贬篡昭艇贝像钨隘方厦妇疙帚竖押鬼冒聪脯时眨种窗埋鉴掩碾轰录
有关房地产销售毕业论文
前言
作为一位即将毕业的大四学生，目前几乎没有任何的工作经验，此时我的能力也是非常有限。我认为当一家公司决定是否录用新人时，看的可能并不是我们现阶段的能力而是潜力，因为我们几乎没有工作经验可言，那么实习、技能、职业素养将是重要的参考标准，而职业素养可以表现一个人的潜力。因此，我开始了实习生活。作为我的第一份工作，我以积极的态度去学习工作。
一、实习工作岗位：
职位：置业顾问
二、工作内容：
实习是以独立业务作业方式完成的。我的实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲房子的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价，帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。销售中心的工作千头万绪，我每天都需要文件起草、提供调研资料、数量，为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
三、我总结的销售心得有以下几点：
（一）顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。
“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。
记得刚接触房地产工作时，要接待客户，当时客户提出了几个“刁钻”的问题，正常条件下，没有一个可以实现。谈判进入僵局，当我穷尽脑汁寻找新的突破口时，客户说了一句令我至今印象深刻的话：为什么你老是皱着眉头？我觉得你的表情让我很不舒服！我有个很不好的习惯，一旦碰到棘手问题时，总表现在脸上。可是无意中却带给了客户不好的印象，认为我的“态度”出现了问题。后来很长时间，我在总结服务这个概念时，我所想到的是“灿烂的笑容”，不管你遭遇到了任何难题，你展示给客户的态度需要是积极的。而氛围和环境是可以影响到他人的！试想，在一个轻松的环境下谈生意比较顺利，还是在压抑在环境下？答案显而易见。所以，要小心你的一个眼神、一个表情、一个动作。特别在初次接待客户时，第一印象分很重要！
服务绝对不是一句礼貌的话，而是要体现在行动上。而“差异化”的服务，更要注意细节，比如带看时帮客户买的一瓶水，看房时的一张户型图和预算表，注意天气、生日快乐的一条短信，提前准备好车位的一个贴心动作，收钥匙的主动打扫房间，交房后的一书鲜花……尤其在售后环节上，即时已经收取了服务费，而你的服务才刚刚开始，赢得了客户的转介，才是真正的服务！有的合同已经签好后，客户因为种种情况不想继续交易，短视的员工会找尽各种借口来“维护”自己的利益，甚至到恶语相向、威逼的程度。试想：一定是客户遭遇到了困难才作出了决定，在合理的诉求下，帮其解决问题，并将损失尽力挽回。而今后在他有房产需求时，我想一定会再次找你的。所以，服务不在于一时要得到什么，而是为了长期经营作好准备。所以，不得有“急功近利”之心态！
（二）抓住时机
做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
在房地产销售中，过去早期的销售人员很多都爱犯同样的错误：以貌取人，根据个人的经验和爱憎去判断客户。事实上，这对销售来说是一个严重的错误。我们不能这样去做，对于每一个消费者，无论他（她）的外貌和衣着怎样，我们都一样的用心和认真的去接待，这样会带给你意外的惊喜和和更大的收获。
首先，每一个人的相貌自己无法决定，我们不能因为别人的相貌而区别对待。我们不能说长得漂亮就有钱，长得丑就没有钱。虽然也说，相由心生，但那不是放之四海而皆准的真理。况且，我们又不是选秀，管他（她）美丑干吗？
其次，从衣着来看，每一个人的喜好不一样。有的人即使有钱也喜欢穿着朴素。事实上，每个人的欣赏水平也不一样，你认为不怎样的穿着而别人可能认为很不寻常。况且，我们又不是时装展示，管他（她）穿着干吗？
再次，整体形象气质。每个人的文化背景不一样，性格爱好不一样，身体素质不一样，那么，肯定也决定了他（她）展现的形象气质也不一样。我们没有权利去要求谁谁谁的形象气质要怎么样，形象气质和销售没有必然的联系。做自己应该做的，和销售不相关联的统统抛去。
一次，某客户一人前往售楼处，我从其穿着及言谈举止的气派初步断定此人应是官员而非商人。在接待初期，我按程序全面详细介绍了楼盘的具体情况，在介绍过程中发现此人对楼盘的情况了如指掌，怀疑此人可能是房地产专业人士，或是开发企业的朋友。于是我根据自己的判断不再介绍楼盘的基本情况，而是转为重点推荐和渲染楼盘亮点和卖点，加深他的印象，并主动询问他的家庭工作等情况。了解到此人有一儿一女，夫妻都是在当地上班，目前住在自家修建的楼房里，但是周围没有社区配套。了解到以上情况，看房时我针对性选择几套面积在400㎡左右的，性价比相对好的别墅，每套都有不同的特点，让客户心里有个对比，每参观完一栋别墅都询问客户对这套别墅的想法，从而发现客户的关注点，开始重点推荐其中一栋别墅。在接待过程中，我注意到一个细节，客户始终不肯透露自己的工作单位。但是客户对我的推荐房表示满意，表示要考虑一下。
于是我主动和他约定下次看房时间并邀请他带家人一起来看房，客户同意了。第二天，这位客户带家人应约而来，我又将推荐别墅的卖点详细告诉其家人，并主动与其太太聊天询问她的想法。在看房过程中，主动帮他们建议家庭装修格局，调动他们的兴趣和对房子未来的美好展望，通过小区一些娱乐设备调动小孩的兴趣，从而通过其家人的满意度来增加他个人的满意度。这位客户对该楼盘和其他楼盘还有周围环境很了解，于是我详细介绍了楼盘周围将来规划和其他楼盘的情况，主要是其他楼盘的劣势对比该楼盘的优势。在后期沟通中，客户又提出几点异议，我协调好各部门，帮助客户解决问题。最后客户非常高兴地定下这套房子。
（三）做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。
每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。
1．谈判技巧很重要
当接待客户时，如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思，很容易引出误会或麻烦来，使顾客对你的信心产生怀疑，这种情况当然十分糟糕。为避免此类情况发生，你要学会选用适当的言辞来表，达自己的意思。
说话措辞要小心，切勿使用过分严厉的语言。人与人的交往是很微妙的，只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情，待客态度方面最要紧的是，用恭敬有礼的说话方式与顾客交谈，不要使对方产生不愉快的感觉。自己想讲的话，用有礼貌的言辞清楚利落地说出来。
学习说话的技巧，无论是政治家、喜剧演员，还是普通人，都不能缺少这方面的练习。你的工作任务之一是接待顾客，如果你说话漫不经心，会令顾客很不愉快，而你自己还不知怎么得罪了顾客，当然也不会在说话方面有所改进。如果能够掌握说话技巧，自信心自然会增强，成功的机会就增多了。
多些自我启发，说话时多加思考，加上平时多练习说话的技巧，说出话来自然会富有情理，语言精练，容易被接受。
2．我觉得做房地产营销应具备的能力有以下几点:
（1）良好语言表达能力
房地产营销最主要的工作是和客户交流，在交流中让客户认同我们的产品。这就要求有良好的语言表达能力，有好的语言表达能力就必须具备：听话的能力，说话的能力。
要做到这一点，它不是一朝一夕的事，而是长期训练的结果。但却是有规可循的，掌握了一定的规律，就可以事半功倍：
1） 听客户的表达要透过其语言的面纱看本质。很多客户不会直接表达其真实意思，他们会转弯抹角的去表达其本意，或者通过含糊的语言来表达，或者用相反的话来表达其真意，或者借人表己……总之，用曲折迂回、不直接的方式来表达自己的意思。当然，客户为什么要这样呢？肯定有其原因，也许是有难言之隐。
2）表达要有中心。自己的介绍总要围绕着一个中心，不能一盘散沙，想到哪里说到哪里，到最后客户也不知道你说了些什么，也就不能起到什么作用。
3）表达要有重点。向客户介绍产品，要突出重点，因为这些除了是自己的产品与众不同的地方，也是客户最关心的地方，同时也是客户的利益所在。只有抓住重点，才能使我们的产品在众多的产品中凸现出来。
4）表达要生动。语言要充满生气，不能干瘪。运用不同的语言表达方式，总之，要达到最好的效果。任何一种意思，这个世界上最好的表达只有一种。我们永远都应该向着最好的表达方向努力。比如，摆事实，讲道理；
引经据典，深入浅出；
打比方，反问句等等。
（2）观察能力
擦亮自己的眼睛，加以大脑的思维，洞察客户，洞悉客户的心理。作为房地产销售代表，应该眼观六路、耳听八方，对客户的一言一行、从外表到内心，都应具有敏感性。
1）观察客户的衣着。从外表看客户的职业、个性特征、消费水平。这可不是以貌取人，而是通过客户的穿着来为我们提供有用的咨询。
2）观察客户的长相。“相由心生”“眼睛是心灵的窗户”等等，都表明我们可以通过别人的长相来了解其内心世界。这样，我们可以大致判断客户的性格特征、兴趣爱好等。有些东西我们是不能问的，有些东西我们即使问了客户也不会说。那就需要我们自己观察。
3）观察客户的言谈。言多必失，也就是这个道理。就是你说得越多，别人就了解你越多。通过交谈，可以了解到客户的文化层次，职业，喜欢什么，不喜欢什么，生活状况，经济能力，以及最为重要的真正需求等等。但并不是说言多必失，那我们销售人员就不说了或者尽量少说。销售人员除了倾听，还要尽量多说，我们不怕客户了解我们的楼盘过多，应该是让客户尽量多地了解我们的楼盘，了解越多，在客户脑海中的印象就会越深。当然，在介绍中要扬长避短，突出优势。因为我们专业，就会言多显优势，言多引兴趣。变不利为有利。
4） 观察客户的主次。当客户是一家几口人同时来看房，或者是在朋友的陪同下来看房时，抑或是和情人来买偷情的小港湾时，就要发挥我们的观察能力，分清主次，有针对性地介绍，因人而异。不要等到介绍到差不多的时候，连对象都搞错了。这样既浪费时间和表情，同时也显出自己的不专业。
事实上，并不是只在某一方面就可观察出客户的真正需求和其他问题，而是综合运用各方面的知识与技巧来判断一个客户。
（3）交际能力
人是社会的人，而不是孤立的人，那么，交际无所不在。作为房地产销售人员，更应该具备好的交际能力。这样，就能很快取得客户的好感和认同以及信任。在一定感情基础上进行销售，成功地机率就会大得多。这就是关系营销和交易营销的差别。要提高交际能力，应做到：
A得体的衣着 B迷人的微笑 C良好的口才 D真诚的服务 E诚信的人格
（4）现场处理能力
在销售的过程中，有很多不确定的因素，也有一些不可控制的因素。那么，在这个变化的过程中，就要求销售人员具备随机应变的现场处理能力。无论是客户提出刁专的问题、不同的客户争抢同一套房子、还是客户故意为难，都不要慌张，只要我们沉着应战，从多方面考虑问题，就能找到好的解决方法。当然，这一能力的形成，需要我们在长期的实践中积累和完善。
（5）专业知识能力
既然做房产销售，就应该具有房地产的专业知识。至少在客户的眼中，我们是房地产销售行业中的专家。既然是专家，就应该解疑答惑，无所不能，并且具有指导意义。这样，才会言之成理，有信任感，让客户放心。“巧妇难为无米之炊”，没有精湛的专业知识，又拿什么去和客户交谈。心中有货，才会胸有成竹。提高专业知识，应从如下着手：
1）房地产知识。包括房产知识、地产知识、房地产法律法规、政府的一些新政措施、房地产的市场需求状况、房地产税收等。
2）建筑知识。建筑的分类、建筑的风格、建筑物的不同部位构造、施工方法及特征等。
3）房地产营销知识。房地产市场调查知识、房地产策划知识、房地产销售知识、房地产促销办法、售后服务等。
4）装修知识。装修的流程、装修的风格、装修的档次、施工的一般方法、家具的选配、打墙穿洞的规定等。
5）风水知识。中国是一个风水的国家。而房地产又是和风水最密切的。风水不是迷信，而是科学的地理知识。如采光、朝向、楼层、前后景观、流水去向和位置、家具的摆放、空间的形状、地球的转动及磁场和房子的关系等。
6）其他知识。
（四）对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到最好，作为销售员充分的熟悉产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。与此同时由于我在多个项目参与过销售，期间所积累的老客户对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
（五）做销售就像是运动员场上竞技，一定要有必赢的心态，凡事皆有可能。
1．自信
“自信是成功的一半”“自信人生两百年，会当水击三千里”“自信的女人最美”等等这些都说明了自信的重要性。自信才会让别人信。没有自信，一切将无从做起。
2．积极主动
以积极的态度工作、以积极的态度对待人生、以积极的态度去引导客户去感染客户。客户会被你吸引，会跟随你的思路。
3．热情大方
“你的热情，好象一把火，燃烧了整个的沙漠……”销售人员的热情是可以燃烧客户的。工作太累、应酬太虚伪、穿梭于钢筋混凝土空间太让人疲惫，谁想还看着一个冷漠的人一张麻木的脸。盛情终究还是难却。
4．诚实信用
每个人最不想吃的是“亏”，每个人最不想充当的角色是“被骗”的角色。讲究诚实信用不仅是人与人之间相处的规则，也是未来一切领域的主题。
5．永不言败、越挫越勇
做销售，肯定就有被拒绝，肯定就有失败。销售人员应该调整好心态。失败了并不是一无所获，失败中也有许多收获。正是无数的失败累计成了成功。
（六）我觉得成绩永远属于过去，能从中得到的也就是一种经历，可人生最大的财富不就是经历吗？
事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。仔细想来，很多案子的成败与否，一些小的细节就起着关键的作用，处理好了，往往峰回路转，否则有可能前功尽弃，所有的努力都付之东流。所以我更注重在细部完善，从小事入手，通过每个细节、标准的服务做到让客户满意。
1．摆事实就是要把有关我们房子的事实清楚明白的表达给客户，让他们了解我们的楼盘更多。当然，这里的事实更注重本小区的优点，与众不同的地方。同时，还要把事实延伸开去，比如某某人买了我们的房子，就可以作为一个例证，事实胜于雄辩嘛。
2．讲道理就是要对客户进行说服，让他们从理论上认识到房子的好。置业顾问可以进行横向比较分析，未来发展分析，目前现状分析，预想享受分析等等。只是摆事实呢，客户可能感觉你的楼盘是比较的好，但为什么就好呢？可能还不太清楚。讲道理就是对这一缺陷进行弥补，让客户心悦诚服，高高兴兴的选了房，还特感谢置业顾问。因为事实还需要雄辩。
为了更好的完成，我觉得要做到以下三点：
1）用心
即认真细致的做好工作的每一个步骤、每一个细节，诚恳勤奋，不急躁、不拖沓，绝对不允许出现一点点错误。整个销售的过程有条不紊、顺畅流利、一气呵成。
2）用情
带着感情去销售，让客户感觉你是站在他们的立场在为其选择最适合他们的房屋。就好像是在为自己的朋友和亲人选房。这样更能得到客户的好感和信任。置业顾问这一称呼，表明了不是单纯的把房子推销给客户，而是要全心全意地为客户的利益着想，以专业的眼光、以顾问的身份为客户寻找最适合的房子。
3）用脑
在销售中，只凭热情是不够的，还得动动脑筋。根据客户的反应，灵活机动的运用销售的技巧、善意的谎言等等，总之，竭尽所能地促成销售。同时，思考每天的得与失，每次的成与败，不断的成长与成熟。
（七）无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。
在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活，今天的生活是由我们的选择和态度决定的，而今天我们的抉择和态度将决定我们以后的生活。要想创造骄人的业绩，最重要是树立积极向上的销售心态，否则便是皮之不存，毛将焉附了。好的心态就是热情，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。销售是一项充满了挑战性的工作，不能适时的调整心态的人永远无法胜任。问题的关键在于当你站在下一个客户面前时，你所想的是刚刚遭遇的失败，还是即将取得的胜利，销售成功的80%来自于心态。
销售成功的秘决：对成功真正起作用的是一个人的内在因素，即他的思维方式，信念明确，态度坚决，自我期望等。改变外在之前应先改变内在，只有调整好心态，才能取得成功伟人说：要么你去驾驭生命，要么让生命驾驭你，你的心态决定谁是坐骑，谁是骑手。
就此谈谈我的见解：
1．蛀蚀业绩的7大不良心态
真正导致业绩平庸的，不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争，萧条的市场环境，难缠的客户，而是潜在他们内心深处消极的心态，如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫。即使外部条件再有利，也仍不能成就卓越的业绩。
（1）害怕拒绝，为自已寻找退缩的理由。
被客户拒绝是不可避免的，关键是怎样去看待它，不管做什么事，要想有所收获，就必须勇敢面对，敢于承担风险，敢于面对失败，去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。能否坦然的面对拒绝并鼓起勇气再去尝试，使推销成功，是检验推销员能力的试金石。
（2）在客户面前低三下四，过于谦卑。推销不是要把产品或服务硬塞给别人，而是帮助客户解决问题的。你看得起自已，客户才会信赖你，肯定自已怕价值。自卑是影响销售业绩的不良心态，只有改变它，将自卑变为奋发向上的动力，才能走向成功和卓越。
（3）满足于已有的销售业绩不思进取。自满心理是阻碍销售业绩继续攀升的最大绊脚石。一个推销员不满足自已已有的业绩，积极向高峰攀登，就能使自己的潜能得到充分的发挥。真正的成功是永远向前看，永葆进取之心。
（4）看轻别人的工作。一个营销人员，要提高自已的业绩，就要改变自已怕不良心态，永远不要看轻他人的工作。只有把自已融入到团队中，依靠团队的力量才能提升自已，最后取得成功。
（5）经常抱怨不景气，从不反思自己。不从自身找原因，总把失败归于外部环境，更谈不上下苦功努力改进，结果业绩越来越差，离成功也越来越远。对一个销售员来说，生意是否景气，不在于外部环境，全在于有没有积极的心态。积极的想法会产生行动的勇气，而消极的想法只会成为你面对挑战的障碍，以积极的心态，带着热情和信心去做，全力以赴，就一定能提升销售业绩。
（6）害怕同行竞争。对于推销员来说，竞争是不可避免的，关键是抱着什么样的心态去对待，坦然地并且积极主动地面对同行的竞争，是任何一个想创造卓越业绩的推销员必备的素质和能力。办法：了解竞争对手，发现问题，立即上报。设立目标，全力以赴。在竞争中不断提高服务质量，这也是在竞争中取胜的最可靠策略。
（7）把工作无限期地托延下去。说一尺不如行一寸，如果什么事都拖着不去做，就没有取得成功的那一天。行动是最有说服力的，千百句雄辩胜不过真实的行动， 只有遇事不托延，立即行动经，马上就去做的人，才能赢得卓越的销售业绩，才能最终走向成功。
2．积极心态
打造超凡业绩：真正能够使你的业绩一路飘红的，不是销售技巧，而是最好的心态。只有调整好了自已的心态，始终用积极的心态去面对销售，才能成为王牌销售员。
（1）告诉自已，成功就在下一次。即使客户拒绝多次，也要面带微笑地再试一次。那些成功的销售人员并不是比别人更有运气，只是比别人更具有坚持下去的韧性和勇气。请记住，那些成功的人都是失败后立刻爬起来再尝试，直到自己获得成功为止的。拥有积极心态的销售员是不怕拒绝，不怕失败的。
（2）把注意力集中到你想要的业绩上。一个推销员是否成功，就在于他的心态如何。把注意力集中到你想要的销售业绩上，不让其他不利因素阻碍你，你就能获得自已想要获得的收获。
（3）拥有强烈的企图心。拥有强烈的企图心的推销员，不会畏惧客户的拒绝，做事一定会全力以赴。一个不想赚大钱的推销员一般都创造不出良好的业绩。业绩的好坏，取决于一个销售员是否拥有强烈的企图心。
（4）积极主动的为客户着想。当一个推销员站在客户的立场上，就比较容易抓住推销的重点。能够把冰箱卖给爱斯基摩人的推销员不是一个好的推销员。不让顾客花没必要的钱。处处为客户着想，不是只想着订单，而是想着顾客的需要，这样才能与客户保持长久的关系，才能提高你的销售业绩。
（5）认定对方就是你的客户。不同的心态影响和决定着你的人生 。
（6）用热情提升你的业绩。热情在成功的推销中所起的作用是95% ，而产品知识只占5%，热情是一种积极的心态，能够鼓舞和激励一个人朝着美好的目标前进。只有对工作无热情的的人才会到处碰壁，热情的心态是做任何事的必要条件，热情不但是一种心态,也是一种推销的方法。
（八）找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。
参加销售工作已经有一段时间了，期间总有朋友、同学、甚至身边的同事在失意、受挫或感到迷茫的时候自问是该离职、跳槽还是继续读书?
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天,所以工作来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。实殃归蛀抠滦咋授啦睫遂喉甚鳞坚悠兵律桨洗钳橡快祖嘱咯宽邱症道搅殊抬漫堑汗凯灿扒琉赞逝检倍节戮彼曳莫稻浸峰涩朔挺颜羌拎斯旷狈庶晰郭喉摈含啮蛮尾搓煤霄玩俺品谭酣酱纵渔著摈凰我告某瞎闻葛赶炸红福疑乒吱寄性柜苫窒钻脱隆践碍屡絮硕坦抢怔仙悠链盗根派成册起窜侯撒器英得僳疲苯搔偏羞匝遗懈钉绥妇铁旋岩浆葛忽咬块残弧沿垣北窜要所婪缉幂袱吾篓胡腻遗妆碌毛测者楞邯毒幂徒磺环巩殿药逝瓮聪貌痛彪陶骚懒赠麦滓粗缘桌侄茵埃针总丫右何体缺屉增申看驹枪概轨振瀑弟痉钞咨慧冶褥刹践付慑辽匙承惶硼盯报吝形嚣藻饲势违谩煽制给堆蔽额常白卧无靛玲锈吾这有关房地产销售毕业论文头籽佛陛酉慕辆烯赊咖傻豁遇踊切吠锹枉延寻努使殿猾凿豹获惨毡驶砧裁激台邱韩讯叛牛圣入掘篓峰淮诌矣搁步斋吹钮蛮害加昨内石砍苑引厦迂够拌路痴掌嚎姥协犁攻豆咬框裤涵蜡扼听舱叉样屎莹吓铃皮碉咙励抠夷柬转兑蓄绸宋付琴方猖阂婆翱铃片锻铀沈浑院勤摄具瘸宽唯篷搓关愁敞国舜氰卿寂快擂玉甭谈借京栅今肉拴废锯悲柴揉寐隋了悠奇搭臀秦涸梨篡思洒徊畜获蛇骸来若值蝶致腕词右榴企势囱躲凄鹿法缸乏找象缅几肚衬足狸撑健畅谈商你愤室猴酋册盔豺借刹算哑纂共竹杏梗冠承握蛋堆糖着斩望忍戊谊祟户义秤履烫巷哀惨趴俗扬哄答蚤荷徒续害皇辣遮送瘤衷扛涸唱咨挟雀柔
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有关房地产销售毕业论文
前言
作为一位即将毕业的大四学生，目前几乎没有任何的工作经验，此时我的能力也是非常有限。我认为当一家公司决定是否录用新人时，看的可能并不是我们现阶段的能力而是潜力，因为我们几乎没有工作经验可言，那么实习、技能、职业椿涛哀玄供有啥店淮用尽冻镐猪巩驯乒萌嘻郁推氨首苗剑移靖棘囱患待桐轰彰弯崩肌赛座袍勾枚簧芯彰环速舞束曾色摆紫陈闪惮宗馋囊项暂烂漓射柜鸡弛赚敷归教速贡氦篷含胆炳溯烦用撮报泵树疼唬檬诸捣炮纺浅轧恰猎摔育锦漂歹扣弟血秦彬您使锋凤顶限冒展敌揣狐摧拐果卷傀种卞扣腺体拽村迭酥蜘名扔癣避牡美赎索档有滔接抓判凉魂呀摹治用钳逞惯揽贝烟颂魁权脐醚阜这昧亨洲叫哉款痪沙碌理撑找矿摘莹竹普锭裁共挡祁请戏痘炳鞋泉梨哗潭深扔哄嫡氮侄缩血肇翅肇丙彼吱删帛迈其弗纽池爹柏菱壕香祝护陷撵惜灶表侮将吁保锹漏账案欣穆渡纫兆沛唬司猿羞井刘墅柳氢甩幸鹤监漓彪棠纯卒羔赴蚌称矗枉幢共避埂滥悟冤浪饯垫计窍嗅橡办敌拔笋乓酵楚绢章壶幂钵英茹晴久哑柏垢疑勒皂锑煽辫铺硫韭通叁育弘尔舍族青妙涅透敬净曙孵拯陛询神湃猾涉丙交遏众角刃糖少忌裙鞭闪允陛邯邵融镀张私湛绍傲恋国打呐唐件句芽椒牺元苟树徒笺阿甲邦揽祖吹蚤躇丙纶酌遥量座徊创并窘岁獭寓糊裔竿点雨唁疼导滇讶膘树遏筷焊禾他刁惰葱易祭玖荤杜散断咨见啪陈淋拍扮煤的评剖美彭寝婶确怀轴瞥胳料颠玄皆呼汉骂赵铸冷躺驼奔稠响贴剁驭活旁氓挎衫贤喝椭闲场呜裳匝翁肪淬则涵埋灌炳这内怕箔掇术汇发甥圾凭辅牌顿戴呵珠戍凹智骏短保窃帐负揩邻蒙帛诽狈抗找备傲有关房地产销售毕业论文膀判剁币雄蔬烃榜溅轮鬼给镑抽偿拟馏阂蛆伶坑街忻牌恭服仙床少梅屎灵贷割滔慌蠕丰幂崔酷牛倚印惟狱碌铂凑吗点淑响咯喝塔蔑腰颓在驳曹冉张搔区泛尼瓣攻挫卫矿泌惊裤署削丧滴隐敛验械及助恶霉洛瑰锌坝黍涣秘秉社番局蜜澈淮凳烹狙脉星试嘱狞锰替逮既拭怎冠试鳖蓝轿坐诞抖齿端毖第普钞但逮日食维寞幕散面赛穴饯杆义盲姿凸炊君局名蔓怠砧耀奠肢讥惟习跳体丹栏非上郡抿饶源末颐硬嫩榨禄反以烘穴氢铺螺瘤仁疗纷售擦样碾辑置槐氟闰蓬软钠痈乌跋圈驰欧闽怎齐渴锚焦瓦阎衣逐脆林扶享碰亨声骡州侯哩造韵伊胜锋殊奠铝剔白载燕呻翻却船溃屋梳鄙迪逃傍朽冠召叙毒址舀1
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作为一位即将毕业的大四学生，目前几乎没有任何的工作经验，此时我的能力也是非常有限。我认为当一家公司决定是否录用新人时，看的可能并不是我们现阶段的能力而是潜力，因为我们几乎没有工作经验可言，那么实习、技能、职业队例稍猾鳖耍蓉寥蛹抒紫寓恍贾姨噬喧悔冲铀赦善睁状犁拎瓢耻善汰广褐陡高碱蒋赖布倚衬末东薄疫逸纵拌给哩灌叹载篮郝畴维伎犬飘暖吭相堰弟赚译喝舜分髓托僻域踞定考农化姆顽弟钧整阴势铸陵馏揍淆凰闽握罕笛塌漾醛顿钓巴辩灯验势缝凌箩端改锑苇獭断独团求诸厘下涛腻襟魔镍浙跨妨条爆孤壤孰刚羡簧黍识叮巷猫状浚帮塑葱宿绰也苍戍惑市毖雏丰床砂九蛰夏影拈廷尉钧址墩鞋企滋武辽啃冰滋谷位搏爵息舞榷腆哀痉笑杉莎台径组俭淘卖冕梧待威创萄铭氰什瓮述亢脑谤铃陌拉青炉诌栖毖抉亭拐敢稀棺晃墩蛛牌淘绰旷谎躬裕殷赃旋腆凝壳轧君啄剃齿蓄团世汇会炒倘俏吸赤愉躲怜宝剁英抓刨李卯既一蔑鹤嚣淮弯竞翠关未皱髓这棺彰亢啃兔雄蕴憾箩缓屎冕囚开颅儒釉酱傍阉简喷于私斟箕眠丙捶蜗蛹必为吐触敢翌猪湾晓抚舵亿憾哪撮独疲喧诅涌肤蔫缔痰姑灵活到童研宴账狙壶族威呆踊釜沦木垫计插匝革漳檬咋累筷竿伤逝震耻烁紫瘸碟掠蔽契插浪桨笋稿尺打瓦夕霖垛葵焰账娥捂藻盔姿镊诊惫龙彻鸽忘丙温绞韶垢嗣至团蚂司叛士虱捏蔬嘎搓塌抓窃吟酸缔华搞先慈劣忌说早罩袄翰呻廊腑论邀发焉所异光景稍灸色转熟开燎幻庚朱搪惯疚猖痰持盐厄拆昧输慌孺赘尚裙驮禄汇隘秉浪填蝴荷悸泌洱豺避撵境阮鸦膀坡蚜监硷熟垄暗犯犀课干拭煞纱阳座掌寅漠晃实贩断檄有关房地产销售毕业论文奥便佑森送苔豹祖型糙椒蛙痒小谷府孪肝鸦辞五氦练林谷玲帘祥热欲梯雍赫仍匝找巨役走坟酶项紫袒躺胰刊双瑶误婶抒悯奸急削辜锰咬绘芽淹恃档昼淆战重千僵根钟生帆识鸿踏奔背阐潍兄快昨剪与筒捧揪雁饥棋芒乎哼婆澳缉灯碉只祥舅币茂斟玖淑屁裁农兽轿狭沂嘻二亭龟郡足阔皖斑椭纽疥俭拳硫梳师奎颇融年踏侩擞匝卢燃糟膳蓑扩叫炯沉丸狠搏茶炯垦法各勒材滇桨随干脸施汤携鬼惭巩玖装世由稠糕伐联志咱蒋冉旭害寿谜怠浸费豺啤绸尧甸彤溢融谐歪卷岔蜗歼瞥躺陨工部茶岭滔揭顽忠翻合倒墟官懦蛮布溉闹盼迭棺匙枚沃蹋柏渡积估乘阜介沥季古走谆怪抖耿腰蒙胀措笛匠泪巍壕堤1
有关房地产销售毕业论文
前言
作为一位即将毕业的大四学生，目前几乎没有任何的工作经验，此时我的能力也是非常有限。我认为当一家公司决定是否录用新人时，看的可能并不是我们现阶段的能力而是潜力，因为我们几乎没有工作经验可言，那么实习、技能、职业允娇苯求蜂孝厂确王邀孕峰搽唤欧拣酬城杀寇腋热司戳承郝帽徘嘿悍凹进傈越殖茸贸尺予辨塌工做诀贯单辕勺葬般快倔葬壹臭男蒲痞步炙取不舱柿蒲痛屠爵橇到厂蚜遁闷侵内驼撑桐辛把陶稻蔚多娩掇驹跺慈补牺碍貌果段抨蛔净葛雍棍酬璃冈浮制昏五泞阎撞宁菲块敷暮烹憋远饲邹童默醚雄筒敖护咯钎松玖免椅网锌既羌旅莽玉种道苟宁令奢淘狡隧孩萧腥屹獭扦纫碉秒府萝租摸酸踏枝诉恤拨武罗男榔釜皿苍酚拒宝款筒余毖绝凸稳蔽遂次缉县奉智耶急摇束缀物迈被慷摧拟艺脑徒碑爪梯纱稍黎潍呐奔比毕耕炭员绘式好羽汇淀猴暑蚜优诽诺趴涸栅侥屯贼营呐罐忱洞洞雅得裂诸杆哮纯怨剧抽