下面是小编为大家整理的3月份党支部党课,供大家参考。希望对大家写作有帮助!
2022年3月份党支部党课4篇
【篇一】2022年3月份党支部党课
1月份党支部工作总结
二、全面开展”创新环境发展大讨论”活动，树立支部党员良好形象
开展“创新环境发展大讨论”重要思想为主要内容的主题思想教育活动，作为机关党员，我们支部要通过教育活动，结合业务，全力解决好四方面问题：一是进一步强化理想、信念和宗旨意识；
二是进一步强化科学发展观，提高执行党的路线、方针、政策的水平；
三是进一步强化能力建设，提高机关党员素质和工作水平；
四是进一步强化支部建设，发挥支部党员的战斗堡垒作用和先锋模范作用，树立支部党员良好形象。
三、深入基层开展调查研究，支部完成一篇调研报告，每个党员写出一篇调研文章 结合“创新环境发展大讨论”重要思想为主要内容的主题思想教育活动重要思想教育活动，支部和在职党员要深入基层和群众中进行调研，支部要写出一篇调研报告，在职党员每人要向支部交一篇调研文章，并形成一种制度，长期执行。
四、开展“献爱心”活动，资助一名贫困学生完成当年学业
巩固支部XX年各项活动成果，总结经验，发扬光大。2011年，通过召开支部大会，向全体党员倡议等，继续做好一名贫困学生的学业资助工作。
五、加强与联系点的交流，选一到二个联系点与其建立友好党支部。
六、加强党员发展工作
党员发展工作是支部的一项重要工作。2011年，要严格按照镇党支部的规定，做好我机关党支部发展工作。严格按照新时期发展党员的要求和程序，扎扎实实、认认真真完成建党的各方面工作。
七、坚持“三会一课”制度，确保支部各项工作的正常开展
2011年支部决定每月召开一次支委会，半年召开一次民-主生活会，每季度开展一次党课教育，每个星期三、五例会学习，以正确的世界观、人生观、价值观武装机关党员头脑，确保各项工作的正常开展。
八、做好支部的年度工作计划、总结、信息及调研文章的报送等基础性、日常性工作，力争2011年的支部工作上一个新台阶。
1月份党支部工作总结 [篇2]
一、认真抓好政治理论学习，努力提高党员队伍素质。支部始终将学习作为新形势下加强基层党组织建设一项重要任务，把加强学习作为提高党员自身政治理论水平、增强党性修养、坚定正确的政治方向、创造性地开展好工作的高度来认识，认真制定学习计划，明确学习目标，使得党员政治理论学习取得了很好的成效。1、学习中国特色社会主义理论体系，认真做好理论武装工作。用中国特色社会主义理论科学理论武装党员的头脑是党支部的重要任务。支部能坚持把理论武装工作摆上重要的位置，做到常抓不懈，支部通过召开党员大会、支委会、自学等多种形式共学习11次，每次学习都明确学习内容，要求全体党员干部认真写好学习笔记，讨论交流学习心得体会，使学习取得了较好的效果。2、学习社会主义核心价值体系，保证党员在政治上、思想上与党中央保持一致性。我支部把学习和贯彻落实十七届四中、五中全会作为政治学习的主要内容来抓，坚持用科学发展观统一-党员的思想，使广大党员及时了解国家的方针、政策和总公司的战略目标、工作任务等，及大地鼓舞了广大党员斗志，振奋了精神，以自己的实际行动全面落实好总公司的经营任务，为实现企业的大发展作出应有的贡献。3、积极开展廉政教育，落实党风廉政责任制。支部积极开展廉政教育，把廉洁经营，文明服务作为廉政建设教育的重点，把廉政建设教育始终贯穿于实际工作中，部门党员干部相互监督，用制度约束行为。确保了党风廉政教育的经常性，有效增强了党风廉政的法纪观念，筑牢了党员的思想道德防线。
二、积极开展创先争优活动，争创“四强”党组织、争做“四优”共-产-党员。支部以深入学习实践科学发展观为主题，以创建“四强”党组织、争做“四优”共-产-党员为主要形式，以保稳定，创效益为目标，着力打造特色鲜明、示范带动能力强的党组织工作典型，不断提升党支部工作水平。1、加强组织领导。6月份以来，总公司党委召开了创先争优活动动员部署大会后，我支部认真组织学习并召开动员会，结合支部实际，将此次活动的主题议定为“开展党员先锋岗”，要求每个党员做出创先争优的承诺书，并引导广大党员干部以积极的态度、饱满的热情投入到活动中去。2、丰富活动载体。主要有以下几个方面：
一是开展了党日主题活动。“七一”期间，总公司党委安排党员干部赴会宁革命圣地，举行“重温入党誓词”活动，接受党性观念和革命传统教育。“睹文物、思过去，看现在、展未来”，英勇的红军精神极大地鼓舞了党员的斗志，他们有信心也有决心把企业的事干好。
二是开展了创先争优的承诺和评议活动。支部全体党员撰写了创先争优个人承诺书，并在支部扩大会议上宣读了个人承诺事项，支部周书记中肯到位的点评，使党员们在看到自己优点的同时，意识到了这样或那样的不足。随后就党支部和党员个人进行了民-主测评。从测评结果来看，，无论是支部还是党员，在群众中都有很好的形象和满意度。
三是开展了“创先争优暨庆祝建企50周年演讲”活动。整个活动气氛热烈，演讲者富于真情的表达，博得了大家一致好评。支部有两名党员参与了演讲。此次演讲活动的成功举办，将创先争优活动推向了高-潮，广大党员干部认真履行承诺，使党员形象在平时工作中看得出来，关键时刻站得出来。
四是进行了“创先争优”活动的知识竞赛，支部党员都取得了较好的成绩。通过竞赛这一形式，既是对所学理论的一次巩固，更是一堂关于创先争优的实践课。进一步引导广大党员干部在实际工作中争创佳绩。
三、立足本职讲奉献，充分发挥党员先锋模范作用。2015年可以说是个不平凡的一年，是进一步消除金融危机带来的不利影响，实现企业平稳发展的关键年份。一年来，支部党员干部发挥了坚强的战斗堡垒作用，带领员工分析形势，采取积极应对措施，坚守岗位，努力做好本职工作，积极参与企业管理，用自身的行动影响身边职工。党员郭仁义同志，是企业的“领头人”，是党员干部的一面旗帜。企业非凡业绩的取得，与他的英明决策和无私奉献是分不开的，再华丽的词藻也难描述他为企业的日夜操劳之心。民爆公司员工不分节假日，常年奔波在工程供货的风雨线上，承载着安全行车、安全全供货的双重责任。尤其是部门经理张晶同志，以身作则，带头并要求员工提前半小时上班，为全天顺利供货做到早准备、早动身。一年来，他们上下团结、风雨同舟，为企业的辉煌写下了浓墨重彩的一笔。截止11月底，累计完成销售收入3111万元，实现利润85万元。极大地支撑着企业有力地向前发展。成绩的取得离不开部门领导的辛勤付出，更离不开员工的踏实苦干，也离不开部门三名党员的模范带头。还有工会的两名老党员更是身先士卒，率先垂范，立足本职为广大职工热情解忧。学生专用车司机杜学军同志做到了安全接送，文明接送，为职工解除了后顾之忧。每逢单位里的婚丧嫁娶，支部周书记总是忙前忙后，耐心服务于每一位员工及员工家属。尤其在编写建企五十周年“纪念册”的过程中，搜集整理和翻阅了大量的企业相关资料，为“纪念册”的顺利编纂付出了很多心血。财务科作为职能部门，科室11人党员占到7名（1名预备党员）。平时的工作中，大家都能从严要求自己，做到了细致、准确的会计核算，为企业决策层提供了可靠、翔实的会计数据及会计信息。长年累月，她（他）们周旋于银行、税务部门，为企业力争利益，不厌枯燥地和钱、数字乏味相伴。以不变的信念默默地奉献着。
四、积极培养入党积极分子，为党组织输送新鲜血液。严格按照党章规定做好发展新党员的工作，讲标准，求质量，成熟一个，发展一个，严格把好关口。为壮大组织队伍，我支部指定专人对入党积极分子进行正确引导，开展谈心活动，做到“一帮一，一带一”，帮助他们摆正思想、站稳立场、坚定信心，还安排部门领导与工作能力强、有入党愿望的员工密切接触，关心、了解他们的思想动态、工作情况、生活状况，倾听他们的心声，积极帮助他们进步。临近年底郑东平同志加入了党组织，成为一名预备党员，贾汝霞同志向支部递交了入党申请书，支部已列入培养对象。
五、参与建企50周年系列活动，构建和-谐企业1、全员素质培训，为党员注入了活力。今年9月，总公司举办全员素质培训班，此次培训学习是一次创新，更是一次突破。一改常规的学习方式，使大家耳目一新，获益良多。支部党员更是如虎添翼，有信心为部门团队、企业团队再立新功。2、职工运动会，再现强大的凝聚力。本次职工运动会集中召开，无论是赛前的训练还是正式比赛，支部党员都能够积极参与和组织本部门的比赛项目，从党员干部到职工群众都表现出了良好的竞技状态，本着打造团队精神，支部所属部门集大家的智慧和力量，在比赛中均取得了好的成绩。3、建企50周年文艺演出，展现陇物人风采。在这个属于陇物人的特殊年份里，于10月底进行的文艺演出，将五十年的奋斗、五十年的收获汇成了一台精彩纷呈的文艺节目，展现了陇物人自强不息、艰苦奋斗的精神风貌，折射出了陇物党员干部续写企业辉煌的神圣感和使命感。
六、存在的问题今年，我支部的各项工作虽然取得了一定的成绩，但还存在许多不足，具体
表现在：
1、党员在理论学习与联系实际方面还不够紧密，党性修养和理论素质有待进一步提高；
2、党员的思想不够解放，个别党员工作缺乏创新意识，深入基层联系群众较少；
3、各项学习制度、发展党员等方面工作还须加强；
4、党支部组织活动不够多、不够活跃。针对以上存在的问题，支部将在今后的工作中努力加以改进，在企业新的征程中，充分发挥好党员的先锋模范作用，为圆满完成2015年度各项工作任务，做出新的贡献。
化工有限公司2012年党支部下半年工作总结
我公司在镇“两新“组织综合经济党委的关怀和帮助下，于2012年6月建立了中共上海化工有限公司支部委员会。自从支部建立以来，在镇“两新“组织综合经济党委的领导下，在支部全体党员的共同努力下，认真贯彻执行镇下达的各项管理要求。我支部以党的两会精神为指导，深入落实科学发展观，使党建工作融入各项工作中，进一步抓好支部内党员干部和人才队伍建设，着力提升党建的工作水平，为实现企业的管理目标，推动我公司和-谐发展提供坚强的政治、思想和组织保证。
一、加强领导班子自身建设，努力提升管理水平
注重加强公司领导的业务素质建设，强化领导班子的执行力、创造力与协调力，从而提高领导班子的整体素质。
1、着力提升领导班子政治思想建设，坚持总书记思想为指导，认真贯彻落实科学发展观相关内容，有效的将理论运用到实践中去，坚持理论联系实际，坚持学以致用、注重实效，通过学习实践活动，全面提升党员干部、职工的政治素养和水平及业务能力，促进科学发展的目标。
2、深入开展好党史的学习活动。今年是中国共-产-党成立91周年，也是党的十八大召开之年，为隆重纪念党的生日，扎实推进党的基层组织建设和党员队伍建设，我支部在“七一“建党节的前夕组织党员学习了党的历史。切实加强领导班子建设和党员职工队伍的建设。
二、继续加强支部自身建设，进一步夯实基层党组织的基础
上海化工有限公司党支部在工作中充分发挥着支部作用，当然我支部还是一个年轻的支部，各方面都不够完善，我们必须进一步完善党员责任区制度，逐一落实党建工作的各项内容，配合生产需要将工作细化到每位职工，做到从思想上激励党员、从生活上关心党员，搭建起一个和-谐民-主的基层组织。
1、在2012年下半年的工作中，上海化工有限公司党支部积极开展党内组织活动，截至11月份，共召开党员会议3次，党课2次。
2、做好党员发展工作，严格党员发展程序和手续，坚持实行党员发展公示制度和票决制，保证发展新党员的质量，按时缴纳党费。下半年度成功转正党员一名，培养入党积极分子一名。
三、加强支部的精神文明建设，做好政治宣传引导工作
在2012年下半年的工作中，党支部做了精神文明创建活动，推动建设成功不断向前发展。在创建过程中，不断完善机制，将公司的重点工作与支部的建设工作有机的结合起来，着力营造良好的工作氛围。强调党员要发挥先锋带头作用，并做好各项安全工作。通过开展多种形式的教育活动，充分调动职工积极性。
四、发挥党员的先进性，开辟工作新局面
下半年我党支部与所有党员群众齐心协力，起到了突出作用。支部成员不仅在自身岗位工作中做到积极主动，起到模范表率作用，而且为下半年生产任务的顺利完成，提出了很多宝贵意见。
在明年的工作中党支部将发扬成绩，纠正不足，从困难和问题当中获取经验，从工作成果中寻求发展的道路，将继续加强职工的思想、业务、和技术等方面的教育，努力把各员工培养成复合型人才。支部将致力于寻求新的发展思路，以新的突破促进改革，以新的举措推进各项工作落实，为我公司的各项工作打下坚实的基础，为公司贡献我们这个年轻党支部的力量。
【篇二】2022年3月份党支部党课
中学党支部2018年3月份“主题党日”活动方案
各党小组：
根据市、区“两学一做”协调办要求，结合系统实际，现就开展3月份“主题党日”活动通知如下：
一、时间安排、地点
2018年3月12日下午16:10学校党员活动室。
二、活动主题
学习全会精神，看齐先进典型。
三、建议内容
1.学习中国共产党第十九届中央委员会第三次全体会议公报精神。
2.学习先进典型范小仙同志事迹。
3.组织党员教师开展师德承诺活动。
4.缴纳党费。
四、活动要求
1.突出党性、党味、党责和党情，强化活动庄重感和仪式感，活动当天全体党员一律佩戴党徽。
2.全体党员教师按时、全程参加活动。
3.各党小组将活动开展过程记录在案，收集图片或视频资料整理存档。
xx中学党支部
2018年3月6日
各团总支：
2018年3月5日是第55个“学雷锋纪念日”，也是我国第19个“青年志愿者服务日”，为认真贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，进一步弘扬和传承雷锋精神，培育和践行社会主义核心价值观，鼓励青年志愿者学习雷锋精神，弘扬“奉献友爱 互助 进步”的志愿精神，推动我校学雷锋志愿服务持久化发展，经校团委研究，决定开展三月学雷锋主题系列活动。现将活动相关事项通知如下：
一、活动主题
传承雷锋精神，倡导时代新风
二、活动时间
2018年3月
三、活动内容
（一）“我为雷锋精神代言”活动
以“我为雷锋精神代言”为主题，广泛寻找身边的“雷锋”，并通过文稿、图片或视频等形式记录他们的雷锋故事，各团总支通过班级推荐（自我推荐）、材料审查，至少推选1名“雷锋精神”代言人，将电子档材料于3月22日下午5点前发送至xx。校团委将在“xx大学先锋”微信公众号推送、宣传并将择优向校内外媒体推荐。
（二）主题实践活动
各团总支、学生会、学生社团和青年志愿组织结合自身特点，依托志愿者力量，积极开展形式多样的学雷锋青年志愿者服务活动。
1、送温暖志愿服务。深入敬老院、福利院、特教学校和社区等地方，广泛开展敬老爱幼、送温暖等志愿服务活动，为留守老年人、五保户以及城市高龄空巢老人、孤寡老人送去关爱，注重精神方面的关怀，力所能及的帮助解决他们的实际困难。
2、关爱留守儿童志愿服务。深入武陵山地区广泛开展关爱留守儿童活动，帮助留守儿童解决生活上、学习上的问题、心理上的困惑，拓宽其见识，为留守儿童德智体美全面发展提供全方位的长期帮扶。
3、生态环保志愿服务。以“建设美丽中国”和“保护母亲河”为主题，组织志愿者宣传环境保护知识，引导人们尊重自然、顺应自然、保护自然，提倡节约资源、保护环境的生产和生活方式。开展“美蓝天、美家园”活动，组织志愿者开展“垃圾不落地”活动，组织环保志愿者到母亲河、城市街道、景区等地清理垃圾。开展“爱绿、植树、护绿”系列活动，激发人们爱林、造林的热情，提高人们对森林功用的认识，使绿化国土的意识深入人心，达到爱林护林和扩大森林资源、改善生态环境的目的。
（三）校园文明活动
积极开展文明进学校、进教室、进宿舍，校园清风行，网络安全宣传等志愿服务活动，纠正陋习，增强大学生文明修养。做好校园文明督导志愿服务活动，引导学生严格遵守校规校纪和大学生行为准则。开展“学习雷锋，服务校园”文明创建活动，包括“美丽校园文明行”、“校园义务维修”、“文明靠右行”、“光盘行动”、“诚信雨伞”、“文明网络”、“文明教室”、“文明宿舍”等活动，进一步美化校园环境，提高学生的文明素质，创建文明校风、学风、网风。
四、活动要求
1.高度重视，注重实效。各学院要高度重视，统一思想，提高认识，加强对活动的引导，务求取得实效。
2.突出主题，贴近实际。各学院要紧密围绕主题开展活动，突出重点，精心设计，形成合力，在全校范围内弘扬雷锋精神。
3.加强宣传，营造氛围。各学院要充分利用新媒体及各种宣传渠道，紧密围绕主题，对开展情况进行全面集中报道，对典型工作和特色活动及时总结,统一宣传。
4.及时整理，做好总结。各学院要紧密结合工作实际，制定切实有效的方案，并及时将活动开展情况进行总结，并做好相关活动图片、资料的上报和存档工作。
各学院于3月28日前将学雷锋主题活动方案、总结及相关新闻、图片、视频等资料汇总报至立言食堂503办公室，电子档发送至xx（电话：
，联系人 ）。
共青团xx大学委员会
2018年3月4日
各镇人民政府、街道办事处，市政府各部门及有关单位：
为了迅速掀起春季植树造林绿化高潮，加快全市生态文明建设和创建森林城市步伐，经市政府研究，决定在全市开展2018年春季造林和全民义务植树活动，进一步改善生态环境，打造生态文明城市。现将有关事项通知如下：
一、开展义务植树活动。每个镇要建立一个义务植树造林基地。要建立全民义务植树基地，树立义务植树基地标牌；
建立义务植树登记卡和跟踪制度，丰富全民义务植树尽责形式，确保全民义务植树尽责率达90%以上，以镇（街道）为单位，义务植树建卡率达95%以上，营建青年林、妇女林、志愿者林等多种形式的纪念林，使每个适龄公民都能自觉投身于国土绿化和生态文明建设事业中。
二、实施乡村生态工程。通过园林示范村的建设带动乡村生态建设，园林示范村整体绿化率达到35%以上。入村道路两侧不少于10米的防护林带；
村周不低于20米宽围村林带；
流转土地争取建设不少于60亩的林业特色生态园一处；
不少于2000平方米的绿地游园。村内主次街道、公共场所的绿化率不低于40%；
闲散地的绿化率不低于90%。
三、搞好通道绿化。为打造生态xx，在全市有条件的国道、省道及高速公路两侧50米范围内，xx主河道两侧30米范围内，县、乡道路10米范围内开展植树造林。树种以杨、柳、榆、槐、泡桐、香椿、五角枫、栾树、楸树、核桃、柿树、石榴、皂角等乡土树种为主。
四、创建森林城市。结合春季造林和我市创森工作要求，全市各镇要结合太行山绿化工程及欧投项目的规划，提供造林地块，解决施工中遇到的权属纠纷，确保项目顺利实施。在全市范围内全面推进森林“八创”，引导全社会争创森林乡镇、森林村庄、森林人家、森林工厂、森林园区、森林社区、森林单位、森林校园。2018年在全市各镇、街道建成100个特色林产品种植园、采摘园、生态园、观光园和140个园林示范村。
五、加大资金投入力度。一是积极向上争取资金项目；
二是各镇、街道加大财政投入；
三是制定优惠政策，鼓励社会资金的投入。
六、强化督导检查。林业局要根据通知要求做好跟踪服务和督导检查，及时指导在植树造林中发现的问题和不足，并将结果进行通报。
xx市人民政府办公室
2018年2月27日
【篇三】2022年3月份党支部党课
8月份党支部工作计划
8月份党支部工作计划
201X年党支部工作的主要工作任务：
一、加强党的思想、组织、作风、廉政建设
1、加强党的思想建设。认真的学习、贯彻、落实党的xx大提出的各项工作任务，用邓小平理论和x重要思想武装头脑，充分发挥基层党支部的思想政治工作优势。利用良好学习氛围，加强政治理论学习，努力提高党员干部的政治素质。
2、加强党的组织建设。健全严格的约束监督机制，进一步完善党员管理，党员活动和党员考评制度，充分发挥党的组织优势和党员干部的带头作用，把党支部建设成坚强的领导核心。
3、加强党的作风建设。以江总书记提出的x重要思想为指导，坚持全心全意为人民服务的宗旨，充分发挥党密切联系群众的工作作风。
4、充分发挥党支部的作用，坚持从严治党的原则。在实际工作中，凡要求群众做到的事情，党员干部自己要率先垂范，凡要求群众不做的事情，党员干部特别是主要领导干部自己绝不越雷池一步。
5、发挥党员中层干部的骨干作用，形成一级抓一级的局面，使中层干部在各自的工作中更好地发挥承上启下的作用。注重抓好职工思想教育，做好后进转化，调动职工积极性。
6、 发挥广大党员的先锋模范作用，树立党员队伍在群众中的良好形象。经常以高标准严格要求党员。给党员压担子，促使每个党员在岗位工作、学习和生活中，真正起到先锋模范作用。
7、健全有效的竞争激励机制，强化责任目标，组织好经常性的考核评比，坚持每年开展一次评选优秀党务工作者和优秀党员的活动，不断激发抓好党建工作的荣誉感和紧迫感，提高党建工作内在驱动力。
8、充分发挥工、青、团组织作用。党支部继续做好引导和协调等方面的工作。
二、加强思想政治教育和学习，提高党员的思想觉悟和知识水平，培养开拓性创新精神
1、组织党员学习有关法律法规和公司、公司党委的决议、决定、规章制度和有关指示精神，不断提高党员的思路觉悟和知识水平。
2、严格学习纪律，为确保干部职工政治素质的提高，在政治学习中要求做到八有有学习资料、宣传专栏、学习笔记、心得体会、考勤、记录、布置有检查。
3、做好新党员的发展工作和党费收缴工作。
4、搞好本年度的党员评议工作。
5、全体党员要上下齐心协力完成公司全年下达的各项生产任务目标。
三、加强党的制度建设，严格规范党员干部行为
1、健全明确的责任管理机制，党建工作要层层责任到人，要坚持从严治党，支部书记要亲自抓，负总责。坚持集体领导和个人分工负责相结合的原则，坚持少数服从多数，个人服从组织的原则。
2、健全三会一课制度，定期召开支部大会、支委会、党小组会和开展党课。三会一课制度是党的基层支部长期坚持的重要制度，也是健全党的组织生活，严格党员管理，加强党员教育的重要制度。
附送：
8月份销售情况总结
8月份销售情况总结
提笔写总结，就预示一年的时间业已过去。回想年的总结中的种种计划打算，感想良多！归纳总结如下：
（一）本年度市场的整体环境现状总结：
⒈行业市场容量变化 今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。
⒉品牌集中度及竞争态势 市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：
黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：
加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。
⒊竞争市场份额排名变化 从年的市场竞争份额排名第四（排名依次为：
梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆）上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个；
⒋渠道模式变化及特点 年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。
⒌终端型态变化及特点 年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：
（本公文由精心为你整理）今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型（即：
市场广泛开拓客源、销售做好服务归口），并向社会上的销售双轨制方向发展。
⒍消费者需求变化 仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。
⒎市场主要竞争对手今年销售表现 知彼知己，百战不殆 这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。
（二）本年度部门工作总结 ⒈部门建设 上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。
⒉部门人员培养 市场部现有人员名。经过大半年的打磨，他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。
⒊与其他部门的配合 与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。
（三）新年度工作计划 运筹于帷幄之中，决胜在千里之外 。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
⒈目标导向 营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：
销售目标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年，终端建设目标为个人年，人员配置为人。
⒉产品规划 根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：
扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品（如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售）、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。
⒊品牌推广 市场形象推广计划有：
《高校后勤宾馆销售高峰论坛》大会、汤逊湖品牌推广策划《名节名丸》。
⒋团队支持 为了保障来年营销工作顺利高效地实施，宾馆还需要通过苦练 内功 来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户！
采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
（二）、竞争对手及价格分析 这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：
一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；
另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，hs－／型避雷器销售价格仅为元／支、pr－／销售价格为元／支，此类企业基本占领了代销领域。
六、 年区域工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）、依据年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：
延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；
二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
（二）、针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
（三）、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量，年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
（四）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
（五）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（六）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、 对销售管理办法的几点建议
（一）、年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
（二）、年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
（三）、年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂－天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
（四）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。
【篇四】2022年3月份党支部党课
2022年3月份思想汇报尊敬的党组织：
“三个代表〞重要思想，使我的马克思主义理论水平、思想政治觉悟得到进一步提高，入党动机得到进一步端正。通过深入系统地学习中国共产党的开展历史、党的章程及在新的历史条件下党的根本任务、目标，在心中进一步明确我们的党是中国工人阶级的先锋队，同时也是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心。始终坚信党员是一面旗帜，哪里有艰险,哪里就有共产党员。党员是为人民效劳的，不是贪图享乐的，永远充分表达了党员的先锋模范作用。要扎扎实实地为群众办好事，办实事，能常走到群众中去，了解群众之所想，急群众之所急。
通过学习，更加深了对“三个代表〞重要思想的理解和认识。“三个代表〞重要思想始终代表先进生产力的开展方向、代表先进文化的前进方向、代表中国最广阔人民的根本利益，是总结我们党八十多年历史经验得出的一个重要结论，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。“三个代表〞不是三个方面的简单相加，而是一个有机的统一整体，开展先进生产力，促进经济增长，是开展先进文化、实现人民根本利益的物质前提和根底；
开展先进文化，是开展生产力和实现人民利益的灵魂；
代表和实现最广阔人民的根本利益，是开展生产力和先进文化的根本目的，是共产党人全部工作和实践活动的出发点和归宿。不但要认真学习“三个代表〞重要思想，更要在实际工作中践行“三个代表〞。
刚刚闭幕的党的十六届四中全会，是贯彻落实十六大精神、全面建设小康社会的开局之年、也是在我国改革与开展进入关键时期召开的一次十分重要的会议。对于会议决定中提出的一系列新观点、新论断和新举措及下一步改革要涉及到的一些深层次的矛盾和问题，更需要以邓小平理论和“三个代表〞重要思想为指导，更加自觉、更加坚决地坚持解放思想、实事求是，与时俱进、开拓进取。作为一名教育系统的员工，更要认真学习十六届四中全会精神，不断掌握新知识，积累新经验，增加新本领，以饱满的热情、积极的态度、正确的观念投身到高校改革浪潮中去。
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今年即将成为过去，坐下来细细回味一年来的工作、学习情况，感觉是工作上紧张奋进，思想上收获颇丰。如何在平凡的工作中表达“三个代表〞重要思想、践行“三个代表〞，是我们需要认真思考的问题。我的岗位平时的工作比较零星繁杂，平凡中也有它特殊的一面，政策性很强，所有我们工作的好坏将直接影响到学校与教职工的利益。回忆近几年的工作，在党组织的关心教育下，在领导和同事们特别是周围党员同志的关心帮助下，使我在本职岗位逐步踏上上了一个思想层次。每当我思想上有波动反复，他们会及时给予提醒与引导；
每当在工作中遇到困难和挫折，他们会及时给予鼓励与帮助，使我在工作中不断得到锻炼，树立效劳观念，端正效劳态度，工作质量不断提高。这也从一个层面上提升了“三个代表〞重要思想的践行。我们在基层工作的同志，一定要有务实精神，踏踏实实、认认真真干好每一件事。我将在今后的工作中更努力地学习，不断提高自身的思想道德境界，争取早日成为一名合格的、正式的中国共产党员，更好地树立投入到共产主义事业中去的决心和信心。
以上是我这阶段学习的一点点收获，希望党组织加强对我培养和教育。
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